一是“不挑食”。韓國出口軍品主要面向東南亞、南亞、西亞、北歐等地區市場，盡量避免與美國武器裝備出口項目發生重叠，因此獲得了較好的出口環境。同時，不管訂單是大是小，韓國軍工企業都照單全收，比如今年波蘭和挪威的K2坦克採購項目，波蘭是採購“坦克＋生產線”的大客戶，而與挪威合作僅是採購54輛K2坦克的小訂單，但韓國軍工企業都會認真對待，並根據客戶需求推出改進型號。
二是“可定制”。韓國武器裝備出口遵循“客戶至上”原則，按客戶要求進行“私人定制”。不管是要整車還是底盤，韓國軍工企業都盡力提供。比如波蘭此前只採購K9自行榴彈炮底盤，為國產自行榴彈炮做“嫁衣”。正是這份底盤出口合同鞏固了波韓兩國軍貿關係，為此後合作奠定基礎。在波蘭K2坦克採購項目中，韓國拿出極大誠意，根據波蘭陸軍要求，先後提出了K2GF小改方案和K2PL大改方案，後者甚至加長車體，將六對負重輪變成七對負重輪，幾乎重新設計底盤，最終兩個方案均被波蘭陸軍選定。
三是“善共利”。韓國地面武器出口往往採取與用戶本土軍工企業合作的方式開展，最大程度拉近與客戶關係。在澳大利亞“陸地400”步兵戰車項目競標中，韓國採取與澳大利亞本土軍工企業合作的方式，將韓國生產的步兵戰車底盤與澳大利亞生產的模塊化炮塔相結合，並將其命名為“紅背蜘蛛”，以此打動澳大利亞採購方。
不過，韓國軍工企業並非每次競標都能夠受到客戶青睞，一旦遇到實力更強的西方軍工企業，其自身短板便會顯現出來。此次挪威坦克項目競標中，面對實力雄厚的德國軍工企業，韓國K2NO“黑豹”坦克完敗於德國“豹”2A7NO坦克。挪威方面的表態也很直接：在綜合考慮坦克性能、雙邊合作、成員訓練、後勤保障等種種因素後，選擇“豹”2A7NO坦克會比K2NO“黑豹”坦克擁有更多先天優勢。
事實上，K2NO“黑豹”坦克本身關鍵部件來自德國，對於挪威來說，既然能夠購買德國原裝貨，為何要買韓國組裝貨？放眼競爭激烈的全球軍貿市場，韓國選擇夾縫中求生存，“超級坦克”走得並不輕鬆。 |
