銷量瓶頸
王老吉打出延壽概念在一定程度上也反映出整個涼茶市場增速放緩的現狀。相關統計數據顯示，2016年中國涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%。而這一數字在2015年為10%。根據中國食品工業協會今年3月發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示，2016年涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，占整個飲料行業市場份額的8.8%，位居飲料行業第四大品類。
在宋亮看來，涼茶的銷售具有局限性，并非所有的人都喜歡喝涼茶，有了乳酸菌等飲品後，涼茶的銷售逐漸放緩，已經進入銷售瓶頸。王老吉想借助延長壽命的概念來炒作讓消費者喝涼茶。
一位不願具名的分析人士向北京商報記者表示，目前涼茶市場以王老吉和加多寶為主、和其正為輔、其他小品牌為補充的銷量組成，從目前市場份額來看，王老吉市場份額約為60%，占據行業龍頭地位，但面對整個市場增速放緩現狀，王老吉需要尋找新的銷售增長方式。“長期打太極才能達到強身健體的效果；持續喝中藥才能解決身體疾病。涼茶銷售具有局限性，王老吉應該是想通過打造延長壽命的概念達到讓消費者長期購買飲用的目的。”上述不願具名分析人士說道。
北京商報記者注意到，為增加銷售籌碼，王老吉近兩年開始進行產品升級和單品多元化戰略。2016年7月，王老吉正式宣布推出無糖、低糖兩款涼茶新品；2017年9月，王老吉推出“黑灌裝”涼茶。（來源：北京商報 作者：錢瑜、郭秀娟） |
