這名經營環保產業的港商朋友講起自己的經歷。話說，他近年有意到粵北某市投資廢物環保處理企業，多次和地方政府領導討論卻不得要領。當時想當然地感覺對方怕的是廢物污染，“只要我承諾唔破壞當地環境，唔通都唔掂？結果真係唔掂！”
摸通“真正憂慮” 落手“對症下藥”
開廠問題一直膠著，港商朋友多方面細心思考後，感覺對方怕的“唔止污染咁簡單”，於是決定與當地政府“攤開鈬講”。經過來回數次討論後，港商朋友才知道，當地政府最擔心的，是當地不久前剛剛投放了不少資源，改造了一批廢物回收企業，擔心這位港商在當地再設同類工場，會令原先的投資受影響，亦擔心當局所聘請的當地工人會失業。
知道對方的“真正憂慮”後，港商朋友立即“對症下藥”，保證在開廠後，無償與當地分享處理廢物的最新技術，又聘用當地原有的下崗環保工人，更列出計劃在當地招聘的人手數目。這番“實牙實齒”的保證最終打動當地政府，獲批開業。
地方官重政績 投資須看大局
港商朋友向自明透露他多年營商的心得說，不少內地的地方官員，其實都很重視政績，因此對各類外來投資項目，很看重能否迅速見效，能否快速增加GDP，能否增加就業維護社會安定，令執政的“成績表”更亮麗。“你要借CEPA到內地發展，就應該明白內地呢種特殊匯文化。”他說，不是說要香港投資者為了迎合對方的喜好而只採取“急功近利”的投資方式，而是在發展較長遠的項目時，應先做好功課，提出分階段的成效預報，讓對方可以好好參詳，如此雙方方能一拍即合。
事前做足功課 可少走冤枉路
該位港商朋友坦言，香港投資者以至專業人士北上發展遇阻，最大問題就是像他一樣，對內地的文化、各地的特殊情況了解不足，以致未能及時解除對方的憂慮，才走了許多冤枉路。其實，對於個別的投資者而言，要飲“先行先試”的“頭啖湯”，“自己夠醒目、夠坦誠、夠韌力，先係最緊要”。 |
