業界經驗
靈活合作規避風險才能共贏
據了解，目前做得較為成功的畫廊與藝術家走的是一條靈活合作的路。樊振輝表示：“我不會與畫家簽定‘死合同’，在目前的社會狀況里，這對雙方都好。我與畫家的合作方式比較靈活，一般是每年一簽，大致約定一年內以多少錢購買多少畫作，先交納訂金，此外還會合作辦展覽、出書，做一定的宣傳推廣。”樊振輝認為，嚴格選取作品，選中“千里馬”是成功關鍵。
而廣州書畫專修學院副院長、知名畫家朱頌民的畫，市場推廣做得好是公認的。朱頌民表示：“我的市場推廣面比較廣，在廣東、江蘇、馬來西亞等地均有操作人，他們每年會固定在我這裡拿一定量的畫，並做好區域性推廣和宣傳，其合作方式非常靈活。我認為這對處於上升階段的畫家來說比較合適。”朱頌民笑言：“合作雙方講求誠信是基本的操作守則，此外，畫廊除了尋找誠信藝術家，還要著眼於該藝術家作品有沒有鮮明的個人風格，有沒有一定的筆墨難度，其作品能否得到業內人士的認同。”
行業出路
代理人制度是畫廊發展方向
“生意好不好關鍵在於畫廊自身的定位。並不是賣幾張畫掙取差價就可以稱得上是‘畫廊’！”中國嘉德廣州國際拍賣有限公司副總裁許習文認為：“‘代理人制度’將是畫廊發展的大方向、大趨勢。”
據悉，被西方畫廊奉行的“代理人制度”，即畫廊與藝術家簽定合作合同，約定在某一較長的時間段內，以一個優惠的價格購得該藝術家創作一定量的作品，而該藝術家的所有生活開支，及作品的市場推廣、包裝宣傳等各項工作全部交給代理人負責，藝術家本人只管專注於其藝術創作。雙方合作以誠信為準則，具有一定的法律效力和普遍的社會約束力。目前在中國，畫廊業的“代理人制度”還不健全，一些畫廊只是直接從藝術家那裡低價收購作品再高價轉手賣出。
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