此外，大部分花重金買保健品的老人都很樸實，“心也很寬”。發現被騙，有老人說“有人陪著說說話也好”。一位周大爺還對自己子女說：“辛苦一輩子，老了就想圖個健康。花其他的錢我舍不得，但是想著為身體好，我願意，就算沒效果，試試也無妨。”
老年人單純善良，都市年輕人奔波忙碌，這樣的家庭組合讓一些保健品銷售商抓住了商機，不斷升級營銷策略，變換招數讓更多的老人上當。
招數起底
名醫外殼、誇張營銷
1打名醫牌：“專家”一看就說有癌
在保健品銷售商的“誠邀”下，老年人邁進一個個星級酒店、農家樂，仔細聆聽來自“政府領導”、“名醫教授”的“愛心養生講座”。熱綫中，所有的受訪者都稱，老人曾參加講座，領悟“健康理念”，幾次之後開始購買保健品。
會場上，何太婆曾遇上“細胞學專家”，對方稱看看手紋便可知道她有什麼病。“你體內有癌細胞。”她一驚，身上確實有個包，正在觀察是否為良性。信任感油然而生，她花1萬餘元買回一堆藥，幾天後才發現，藥品原來只是增強記憶力的，與癌細胞無關。事後，她想起去會場之前，曾給前來接她的小譚說過自己身上有包。
2打獎品牌：用小恩小惠吸引參與
記者了解到，這樣的講座在幾年前便出現了，然而，近年來的“養生”講座顯得越發的“成熟和高效”。
為鼓勵老年人，賣方制作出勤卡，滿勤的可獎勵小禮品。在購買保健品之前，還會營造出貨少人多的氣氛，往往還要去另一個地點購買產品，“只有38個名額，要跑著去買！”不少老年人都怕錯過了好機會，一時衝動就花錢了。
一些保健品公司還做起了衍生產品，一位周大爺花了5萬元購買基金，對方稱“保證盈利”。
3打門檻牌：拒絕年輕人來聽講座
講座地點總在頭一天晚上才公布，時間通常定在工作日，不少受訪者認為此舉是為了“避免上班的年輕人進入”。講座設門檻，事先向老年人配發入場證，即便有跟去的子女也被拒之門外。打進熱綫的子女中，都稱“沒進到過講座會場”。
為讓老年人帶够現金，一家公司提前發出信息，將在會場上隨機抽取現金編號尾號進行獎勵。
還有公司用“變相返還”吸引老年人花錢，一家公司讓交9千元，承諾之後會全部退還。結果，退回來的是“一張2000元機票，一個7000元的保健電熱毯”。
4打實驗牌：瀕死金魚吃了保健品活了
講座顯得老套，促銷手段正在更新升級。打進的熱綫中，80%稱賣方組織聚餐、游玩。泡著溫泉，品著美食，感性的一天後，“老年人更容易被勸說”。
飛往外地，賣方不安排游玩景點，拉著老年人四處購物。“還會做實驗”，方先生稱，一工作人員拿出一只金魚，稱先喂魚吃了敵敵畏，眼見魚死掉，然後放入保健品，金魚又活了過來。他懷疑，之前給金魚吃的并不是敵敵畏。
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