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掃描二維碼訪問中評網移動版 雷軍定價失誤害殘小米 多元化產品或許不可取 掃描二維碼訪問中評社微信
http://www.CRNTT.com   2016-07-20 10:47:26


 

  小米品牌不強,是因為小米手機一直缺乏科技含量,沒有創新來支撐。這與小米手機的定價策略密不可分。

  小米走的是性價比路線,配置高,價格低。這是小米在短期內受到用戶擁戴的根本原因。但這種策略違背了企業運營和市場經營的基本規律,可以說是逆天而行。小米受到挫敗也就在所難免。

  按照常理,配置高,價格也高,才能將企業運營帶進良性運營軌道。但小米從誕生那一刻起,由於品牌知名度不夠,想要定高價,那肯定是無人問津的。所以,只有讓利給消費者,才能在短期內迅速打開局面。

  但從長遠來看,小米這種發展策略,是致命的。用品牌營銷裡面的專業術語來說,產品賣不上高價,那就是品牌附加值低。也就是說,小米只能算是一個低端手機品牌。

  小米能像華為一樣嗎

  再來看看華為。起初,華為手機也是走的低端路線。但後來華為意識到低端路線的不可持續性,及時進行轉型,現在看起來,其轉型堪稱華麗,高端路線不僅成功,而且被夯實。華為P系列,Mate系列,定價都很高,但新品上市供不應求。這說明華為產品的品牌附加值高,被消費者廣泛認可。

  如果小米現在轉型,把價格提上來,行得通嗎?

  雷軍自己都知道不行。如果行的話,雷軍早就這麼幹了。

  做企業不想賺錢,那是假話。但如果小米手機賣高價,那麼小米手機的銷量下滑將更加嚴重。雷軍比任何人都明白這一點。換句話來說,如果小米手機賣高價,將會死得很快。

  為什麼小米手機賣不上一個好價錢?為什麼小米手機賣高價就是死路一條?

  歸根到底,是小米手機出生時的定價策略把自己弄死了。

  小米手機不像三星手機,不像華為手機,都是豪門出身。三星和華為在手機問世前,品牌就已經很強很大,有著深厚的底蘊。而小米手機是在品牌一窮二白的基礎上白手起家。雷軍在推出小米手機之初,只想快速切入市場,做大銷售,賺點快錢。所以,從一出生那刻起,走的就是低價路線,打的就是價格戰。

  這種價格策略,對小米做好推廣,快速切入並占領市場,作用立竿見影,讓小米在初期了創銷了售造奇跡。
 


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