據報道，曾名噪一時的廣東電子品牌步步高在1999年初分拆成了股權和人事相互獨立、互無從屬關係的三家公司。2001年在步步高董事長段永平的牽頭下，原步步高的三名高管註冊了OPPO品牌，但後來另兩人無意投身OPPO，於是原在步步高負責視聽業務的陳明永買斷了OPPO品牌的權限，他也是現在OPPO公司的CEO。此後步步高視聽公司關閉，他手下的二三百位員工就地加入了2003年創立的廣東歐珀移動通信有限公司，正式加盟OPPO。而vivo則是步步高通信負責人沈煒2011年推出的品牌，當時沈煒等管理層重點挑選了一批在技術和市場方面都能擔當大任的員工出任產品經理。也正因為步步高的淵源，使得OPPO和vivo這兩個同在廣東的品牌在很多經營打法上非常相像，也常被外界一並稱為“步步高系”。
追訪
兩位低調的老板奉行“反互聯網思維”
無論OPPO的陳明永還是vivo的沈煒都格外低調，在媒體上關於他們的內容遠不像其他互聯網大咖那樣多，兩人似乎都實踐著“悶聲發大財”的低調策略。也有評論稱，這兩位都在奉行著“反互聯網思維”。
2013年下半年正值互聯網思維火熱之時，OPPO當時也請專家支招如何跟上這一形勢。本來打算跟上潮流，但後來陳明永經過深思後反而認為OPPO不能過分強調互聯網思維，而要發揮自己的優勢。隨後兩年，在眾多手機廠商忙著做電商時，OPPO卻花了很大的精力與經銷商合作，將分布在全國的5萬多家門店擴張到了20多萬家，後來也正是這些線下渠道為OPPO的發展立下了汗馬功勞。甚至有媒體評價：如果你現在去三四線城市，你會發現到處都是OPPO的門店，在那裡OPPO享有與iPhone同樣的品牌美譽度。去年，當眾多國產手機在千元機上拼死厮殺時，OPPO卻在2000元至3000元價位拿到了銷量第一的好成績，而通過網上渠道完成的銷量，不到5000萬台全部銷量的10%。
與OPPO的思路相同，vivo在銷售渠道上也沒有過度倚仗互聯網，選擇的是以傳統線下渠道為主，而且也從三四線城市著手拓展。vivo全球副總裁兼首席市場官馮磊表示，vivo在線下渠道已經耕耘20年了，才有了今天在三、四、五線城市上的絕對優勢。“不是我們去搶，而是沒人去，我們去了，沒有對手當然就是老大。”數據顯示，目前vivo有95%的產品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。如今，vivo的主要產品價位也在2000元至3000元，雖然年出貨量4000萬台不算很驚人，但實際利潤並不少，而不像很多新手機品牌那樣賠本賺吆喝。
無論是品牌和資金的實力還是資本背景，OPPO和vivo都不具備先天優勢，或許也正因此，他們都走上了先農村後城市的非典型發展路徑。可能也正是因為這種市場特征，這兩家有一個共同點就是在線下渠道上頗下功夫，並沒有追隨那些所謂的新渠道。從這一點看，也是值得關注的。
展望
進軍一二線城市成為戰略新目標
不過隨著對三四線城市的深耕成熟，OPPO和vivo也開啟了進軍一二線城市的計劃。近日，OPPO重金請來了演藝圈明星張震開展品牌合作拍攝OPPO的TVC，此舉被看作是長期在三四線城市以及農村市場馳騁的OPPO進軍一二線城市的一個開端，而一二線城市是OPPO一直以來想要突破的用戶群體。
其實早在OPPO R9的“82天700萬銷量”的交流會上，OPPO副總裁吳強就曾傳達過OPPO希望在一二線城市有所突破的想法。吳強表示，OPPO在對自身品牌研究的時候發現，一二線城市對OPPO品牌認知的程度非常高，大概可以到97%－98%，但要轉化成認可或興趣還需要跟用戶有更多的溝通。
無獨有偶，vivo副總裁兼首席市場官馮磊今年初也表示，vivo在2016年將發力一線城市和省會城市，同時尋求產品價位上的突破。他表示，今年vivo的主要品牌傳播地點將轉移至包括機場、寫字樓等年輕人聚集的場所，同時vivo也會關注年輕人關注的熱點人物以及事件，通過娛樂營銷以及場景化營銷的嘗試，最終使用戶從被動接觸產品轉向主動了解產品。同時，他也談到渠道策略問題，一改之前只重線下的策略而是強調“線上線下從來都不是割裂的，一定是一致的、統一的”。他表示，目前vivo除了繼續發揮自己的線下渠道優勢以外，與天貓、京東等電商也在積極進行線上合作。“如今，vivo面臨的問題不再是新增用戶，跟隨消費者的使用習慣，對產品和服務做出相應的改變和調整，才是vivo最需要投入精力的。”
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