微信公號發“軟文”已是普遍現象。今年3月，相關調查機構對2012名受訪者進行的一項調查顯示，97%的受訪者遇到過閱讀一篇新媒體文章，直到最後才發現是廣告軟文的情況；對於這種廣告軟文，56.1%的受訪者表示反感。
據業內人士透露，目前，商家軟文的確是自媒體的一種重要盈利模式。
流量主收益是最基礎的自媒體盈利模式，也是80%自媒體人賺錢的方式。什麼叫流量主收益？從事自媒體平台經營與指導的劉姿序解釋說，廣告商找到平台打廣告，投錢給平台，平台再招自媒體人產出內容，分一部分錢給自媒體人，這是一種三贏的局面。
“以某自媒體平台為例，一段視頻如果有1萬播放量，就會有20元至40元的收益，這是很可觀的。我們一般會多平台操作，一份內容賺多份錢。”劉姿序說，“我們可以通過做商品號來賣貨，比如在文章和短視頻下方植入商品鏈接，以此實現轉化。我曾經做商品號1萬閱讀，有4個至5個購買量，選擇物品的傭金範圍在40元至200元之間，看季節和市場來選貨即可，還是比較可觀的，傭金比例看你選的物品，一般選取高傭金的。這也是自媒體經營者的第二種盈利模式，做商品號，賺取傭金。”
商家軟文是第三種盈利模式。據劉姿序介紹，一般有了一定粉絲基數或閱讀播放量比較穩定，就會有商家主動找自媒體。比如，你是做搞笑短視頻的，你只需要在視頻中給商品露幾個鏡頭就可以賺取高額收益。像現在的抖音，用戶如果有100多萬粉絲，接個廣告拍個15秒的短視頻就能賺8萬元。哪怕只有20多萬粉絲，接個廣告也有3000多元的收入。
對於自媒體廣告的亂象，“小聲比比”的創始人梓泉坦言，自媒體主要的變現手段是廣告，而任何靠廣告生存的行業都面臨一個悖論——越重營銷的行業，廣告投放意願越強，而這些行業很多是有問題的。
“為了避免廣告行業被這種人占領，國家出台了廣告法，但自媒體的廣告形式比較新，監管難度比較大。”梓泉對記者說，因此對很多公眾號來說，某些錢就在手邊，賺不賺只是動動手指的區別。現在最擔心的問題是，如果連個別流量大的自媒體都不珍惜自己的社會影響，開始掙這種錢，這樣下去會帶壞社會風氣。
在梓泉看來，自媒體大號本身有一個示範效應。比如，人們通常會認為，大號有比較好的甄別能力、風控以及法務系統，這對很多自媒體小號是一個很重要的參考。對於自媒體廣告來說，目前主要還是依靠自律，不少大號普遍比較珍惜羽毛，試圖和讀者搭建一個互利共贏的關係。但是也不乏有一些賬戶影響力很大，卻採用一些明顯有問題的方式變現。在這種情況下，自媒體和粉絲之間的關係不是互利關係，而是鐮刀和韭菜的關係。
此外，記者在調查中還注意到，在不少自媒體發布的推廣文或軟文後，往往會有諸如這樣的話語——廣告為商家特約發布，自媒體經營者不承擔責任。
對此，梓泉對記者說，這種免責聲明確實很常見，但更多是缺乏法律常識和心虛的體現。廣告費收了，宣傳做了，加一行看都看不清的免責聲明有什麼用？
（法制日報） |
