四、在大家的提議下，愛庫存上不斷會增加新產品新品類，以前只有幾百款，現在有幾萬款產品，社群內消費潛力就釋放出來了，購物頻次就增加了，年度消費總額就提高了。
零售型社交電商基本都是圍繞這樣幾步走，最終讓代理靠銷售收入健康地發展。
愛庫存聯合創始人兼CEO冷靜在受邀參加今年博鰲論壇上說，這套模式是利用社交渠道，將不同的貨放到近百萬分銷商形成點“店鋪”中售賣，不僅不會產生額外的流量成本，還會形成一定的杠杆效應，撬動新的流量。
這是對社交能量的健康挖掘。
所以，明明都是打著社交電商的名義，為什麼是完全不同的運營模式呢？
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最關鍵的在於，大家對社交的理解有偏差。
社交是人類存在的基本形態，物以類聚人以群分，社群是人存在的基本形態，人的價值感和存在感，都是因為你的社交地位。
對於這一原始力量的應用，有的人更看重的是自己跟別人的關係，而有的人，則更看重自己在別人心中的地位。
前者在動用社交力量的時候，更側重拉關係，用利益啟動關係鏈；後者則更強調自己的專業能力，贏得對方的信任和尊重。
所以，拉人頭模式更容易發展為傳銷，只有利益在關係鏈上游走，沒有專業價值沉澱。
這種情況，也會更容易觸犯《電商法》，2019年1月1日正式實施的《電商法》對於責任主體的認定，對於假冒偽劣的打擊，對於虛假宣傳的限制，都對拉人頭式的社交電商產生重大影響，僅僅是責任主體一項，就讓很多微商不敢造次；其次，虛假宣傳的懲罰更加嚴厲，像如新代理商宣傳果汁能治病這種虛假宣傳，一定會被嚴厲打擊。
而剛剛過去的兩會上，《政府工作報告》也提出了對電商健康發展到要求。
所以，為什麼315剛過，一個又一個傳銷公司被處罰？為什麼做了四五年的雲集品高管被控制。
幸好國家部門出手了，否則不知道還有多少人的社交電商，死於社交，被朋友拉黑。
其實，這才剛剛開始，未來對非法的社交電商，將會管控更加嚴格，拉人頭模式的社交電商，一定要調整自己的模式了。
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而對於那些想加入社交電商的新人，也一定要擦亮眼睛，別再被那種恐嚇式的招商大會嚇到，“你先加入進來再說”、“再不上車就晚了”、“以前是看不上，後來是看不懂，再後來就來不及”，凡是遇到說這種話的人，你就要小心了，不要讓自己的社交電商，死於社交，毀了自己的人脈，一個人如果只有微商朋友，無異於自掘墳墓。
即便自己對社交電商感興趣，那也要找到更健康的零售型平台加入。
健康的社交電商一般有幾個標準：不騷擾朋友，不輸出毒雞湯，不賣假冒偽劣。做社交電商的人，是在幫朋友真正的找到極致性價比的商品，是不會讓社交電商死於社交的。
我們的社交電商之路，是時候走向正規了。
來源：和訊名家 作者：馮華魁
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