小小的國美電器就這樣開起來了，黃光裕當時一定不會想到，這將會是決定他人生成敗的一次創業。而在經營這家小店時，黃從母親那裡繼承來的經商天分和眼光也開始顯現。1991年，黃利用《北京晚報》中縫廣告打出“買電器，到國美”的標語，每周刊登他們銷售的電器實時價格，這個策略後來成功讓國美在北京家喻戶曉，因為當時幾乎沒有其他電器行打廣告，在那個時代人的觀念里，“賣不出去的東西，才需要打廣告”。
超越時代的眼光幫助黃光裕迅速獲得了成功。到1992年，國美已經是珠市口最大的民營電器行，黃光裕此時又想出了開連鎖店的方式進行擴張。轉年，他們在北京就拿下了五六家連鎖店，“國美電器”自此誕生。
也是在那一年，1985年一起離開汕頭的黃氏兄弟，因為經營理念不合分家了。黃光裕分到了“國美”這塊牌子和幾十萬現金。那一年，他才24歲。
黃從商履歷中第二次改變他事業的選擇，發生在1996年，那段時前，長虹、海爾等國產品牌崛起，黃敏銳判斷自主品牌未來可能將佔據中國主要的電器零售市場，且相較進口商品成本低廉，於是他一夜間將當時國美在北京的十多家店全換上了國產品牌。這種產品思路一直持續到國美帝國的構建，國產、合資品牌一直佔國美銷售商品的90%以上。
對敏銳的商業嗅覺，對機會的把握，以及敢為人先的決斷。你不得不承認黃光裕是一個商業天才。還不到30歲的黃就這樣靠著自己的天賦平步青雲。1999年國美走出北京，第一個進軍的城市是天津，近一年就開店五家，後來逐漸走向全國，到2004年鼎盛時，他掌握著全國超過200家賣場。
不過，精明的黃光裕也並非一帆風順。1996年初，國美王府井商場開業，這是家擁有3000平米營業面積的大殿，黃對此傾注了許多精力，除了精美的裝修外，僅開業前的廣告宣傳就花費了100萬。但黃對地段和人氣的執迷最終毀了這裡，國美王府井房租過高，成本居高不下，周邊交通堵塞，貨車經常無法按時進出，種種尷尬下，迫使黃提前終止了合同，狼狽撤出王府井。
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