中評社北京1月25日電／據中國證券報報導，春節期間，多家銀行打響信用卡營銷戰，推出多種信用卡優惠活動，涵蓋年貨籌備、美食餐飲、旅遊出行、休閑文娛等多種消費場景。
除了用各種優惠活動刺激消費之外，銀行信用卡還通過首次綁卡送福利、鼓勵持卡人推薦好友辦卡等活動來搶占新用戶。
覆蓋多種消費場景
春節期間，工商銀行信用卡聯合平台及商家推出“愛購惠民季，陪您過大年”營銷活動，消費可享滿減優惠；農業銀行信用卡聯合活動商家推出代金券，優惠低至五折；中信銀行信用卡推出“兔年開門紅”活動，面向持卡用戶推出“天天紅包”活動，每天發放40萬份紅包；光大銀行信用卡推出“新春去嗨節”活動，用戶可參與春節消費積分30倍、每日簽到領積分、網上交易攢積分等活動。
除了年貨籌備外，旅遊出行、休閑文娛這些春節常見的消費場景成為銀行信用卡營銷活動的重點。比如，工商銀行、中國銀行、江蘇銀行等多家銀行信用卡聯合攜程旅行、12306、飛豬旅行、中石化等推出購票、出行、加油等優惠活動；工商銀行、北京銀行、寧波銀行等多家銀行信用卡聯合美團、貓眼電影推出購影票優惠，涵蓋《流浪地球2》《滿江紅》《無名》等多部賀歲檔影片。
“我用了北京銀行的9元觀影優惠和北京的新春觀影補貼，買兩張電影票才花不到50元，非常划算！”北京的王先生告訴記者。
跨境消費也成為銀行信用卡發力的一大消費場景。中國銀行推出跨境消費返消費金主題活動，持卡人當月在境外使用中行信用卡消費累計達到等值8000元人民幣，可獲得次月參與返消費金活動資格；平安銀行萬事達卡持卡人在香港、澳門線下店用POS機刷卡消費，累計消費超10000美元的部分可享88折返現。
“薦”面有好禮
除了利用多樣的優惠活動刺激信用卡持卡人消費之外，搶占新客戶也成為銀行信用卡業務的另一發力方向。
不少銀行推出“薦”面禮活動，鼓勵持卡人推薦好友辦卡送禮品活動來獲客。比如，平安銀行信用卡推出邀請好友辦卡領取獎勵金活動，獎勵金可兌現或兌換相應禮品。興業銀行信用卡的活動顯示，推薦人成功推薦除本人以外的新客戶，且被推薦人在審核通過日起30天內，完成任意1筆金額≥15元取現或消費，推薦人或被推薦人均可獲得相應獎勵。
此外，多家銀行信用卡與微信、支付寶、京東等平台合作，推出首次綁卡送福利活動，用戶在活動平台首次綁定信用卡，即可有機會獲得立減金、消費紅包等福利。除國有大行、股份行之外，包括北京銀行、青島銀行、中原銀行、貴州銀行等在內的城商行、農商行也加入其中，搶占信用卡支付市場。
部分銀行還推出利率較低的消費信貸產品。比如，招商銀行推出閃電貸優惠活動，未用過閃電貸的新用戶，申請閃電貸並成功獲得額度，可獲得6.6折利率優惠券，年化利率折後可低至3.7%。
精細化服務客戶
業內人士認為，銀行信用卡業務正逐漸進入存量時代，節假日期間推出優惠活動已成為銀行信用卡拉新促活的重要手段。央行發布的《2022年第三季度支付體系運行總體情況》顯示，截至2022年第三季度末，全國共開立信用卡和借貸合一卡8.07億張，環比增長0.08%，增速較去年同期有所減緩。
德勤中國金融服務業研究中心發布的研究報告指出，發卡量主導的增長周期已走向終結。為占據客群經營的主客場陣地優勢，信用卡中心應推動特色場景建設並拓寬支付通道。特色場景建設應基於銀行對目標客群的價值主張，布局目標客群偏好的消費和生活場景，並配套特色權益和活動，提升場景活躍度，打造屬於信用卡中心的客戶經營主場。
值得一提的是，已有越來越多的銀行針對不同需求客群提供精細化服務。針對細分客群推出主題卡或聯名卡便是常見的一種形式。如招商銀行推出三體聯名信用卡；平安銀行推出萌寵卡面定制活動，客戶可上傳愛寵照片，一鍵定制卡面等。（來源：中國證券報） |
