探索拓寬經紀業務邊界
談及此次《辦法》實行對未來券商經紀業務的影響，前述滬上某券商戰略分析師表示，新規發布前，多次的徵求意見稿已經令市場有了預期和行動，而部分業務流程和人員管理、客戶適當性、反洗錢等業務已經在其他管理辦法、交易所制度中有所體現。
華安證券表示，《辦法》強調了“加強規制、有序發展、保護客戶”的整體思路。
該滬上券商戰略分析師同時認為，“一方面，經紀業務持牌經營被確認並強化，隨著線上展業將持續加速，叠加北交所業務的擴容，機構經紀業務的逐漸穩定，綜合來看券商經紀業務規模有望擴大。另一方面，業界對經紀業務傭金收入的整體水平預期會更加一致，對於財富管理多元化發展有更明確的動力。”
與此同時，證券經紀業務作為證券公司的傳統業務和核心業務，也是支持證券公司其他各類業務發展的基礎業務，目前面臨著一些挑戰。
以上滬上券商戰略分析師表示，經紀業務作為證券公司營收的重要支柱，目前主要面臨開戶新增難、業務轉型迫在眉睫難突破、頭部集中度高中小券商難分羹等挑戰。
該分析師進一步建議，首先，無論大券商還是中小券商，未來傳統的跑馬圈地模式應該會很少出現。探索精細化客戶管理模式，拓寬經紀業務邊界，融合到“大財富”的潮流，券商需不斷提高平台式綜合化服務，在經紀業務的基礎上提供附加增值性服務，吸引客戶關注，帶動資管等業務發展。其次，中小券商可立足於自身資源禀賦，通過提供高質量特色化定制化服務，盤活存量客戶群以攤薄拓客成本，緩解成本端壓力。最後，緊密跟蹤市場和年輕一代需求，開展場景、業務、界面更聚焦、更AI（人工智能）、更便捷的經紀業務也是可以不斷嘗試的道路。
而華安證券表示，“此次《辦法》明確經紀業務是券商專屬業務，十分有利於鞏固券商在財富管理領域全流程服務的牌照優勢。券商可借此機會大力推動傳統經紀業務模式向以客戶為中心、以資產配置為導向的財富管理買方模式轉型，從而為整體業務發展提供強大的支持和動力。” |
