中評社北京9月15日電／據每日經濟新聞報導，9月13日，有媒體報導稱，茅台酒心巧克力預計於9月16日正式上市，茅台這次合作方是瑪氏食品公司旗下德芙巧克力。
早在9月初，茅台和瑞幸用一杯醬香拿鐵引爆了社交網絡。這是秋天的第一杯咖啡，年輕人的第一杯茅台，首日（9月4日）銷量達到了542萬杯，單品銷售額超1億元，多個相關詞條衝上熱搜榜單。9月5日，瑞幸咖啡美股股價報33.60美元，漲5.07%。
美酒加咖啡，緣何讓年輕人就愛這一杯？又如何能做到讓人一杯又一杯？實際上，聯名並非品牌營銷的捷徑，有效的聯名不僅僅是一次營銷噱頭，也可以為企業品牌形象帶來長期價值。
聯名能讓1＋1>2嗎？
品牌聯名是IP（知識產權）聯名的一種，而IP類型可以很多元，比如人物角色IP、內容IP、品牌IP、文化IP等。現如今，聯名營銷的玩法層出不窮。如喜茶牽手芬迪、巴黎世家聯名樂事食品、臭寶螺螄粉與王老吉合作……一些品牌聯名乍一看出乎意料，細細回味又似乎在情理之中，再配合吸睛的廣告語、抓馬（網絡流行詞，指富有戲劇性的情節）的劇情、限定的饑餓營銷、顔值出圈的快閃店、新潮有趣的互動玩法等，很難不在品牌界闖出新世界。
每個品牌都有獨特的內涵和受眾，有效的聯名要求對於其中的每個品牌而言，都要有明確的一個或多個營銷目標。
第一，品牌可以通過聯名獲客並轉化。無論是多麼新奇的營銷方式，品牌的營銷行為大多都還是在為銷售服務，實現提升企業效益的最終目標。
第二，聯名能讓品牌進入新市場。通過聯名，品牌可以吸引更多目光，進而吸引新客戶，通過破圈擴大市場份額。
第三，聯名能帶來產品創意。通過創造獨特的產品或服務，給消費者帶來全新的體驗。當不同領域的品牌合作時，各自的特點和優勢會相互結合，產生獨特的創意和價值。這種獨特性吸引了消費者的注意力，並激發了他們對新事物的好奇心。
|
