】 【打 印】 
【 第1頁 第2頁 第3頁 第4頁 第5頁 】 
羽絨服價格差異背後,還有產業之問
http://www.CRNTT.com   2024-01-21 11:45:58


 

  回家接手工廠業務後,徐宇嘉逐漸改變了這一習慣。“每家代工廠應該都有品牌夢吧,尤其像我們‘廠二代’接管後,都會嘗試。但實踐告訴我們,‘做品牌’沒有那麼簡單。”徐宇嘉解釋,對一個叫得響的品牌來說,肯定要有好產品,除了原料、生產工藝,設計、營銷同樣重要,這兩者成本都不低,“不同渠道、不同季節對應不一樣的設計,而且要高效、迅速滿足市場需求。這些目標不是聘用幾個設計師就能達到。”再看營銷,在品牌眾多的當下,“燒錢”的結果是一鳴驚人還是血本無歸,很難預測。

  那麼,不做品牌就沒有影響力了嗎?也並非如此。

  分工合作,通過電商拓展的“自有品牌”“新國貨品牌”等提高品牌價值,是徐宇嘉探索的一條新路。在浙江平湖,很多羽絨服生產企業都做過國內外知名品牌的代工,由此被電商平台相中。在價格上,它們要比大牌便宜一大截。從市場反響看,經過幾年培育,消費者對這類自有品牌的接受度已然不低,這也使得參與自有品牌建設的電商平台越來越多,新品牌也應運而生。

  彭燕以“京東京造”的運營模式為例分析:“這個模式中,京東京造並不會一味壓低工廠價格,也不是降低產品配置,而是更精準地對接生產能力與市場需求,通過不斷優化供應鏈效率來獲得收益。最終,工廠有了穩定的訂單,品牌實現了‘薄利多銷’,消費者則能通過有辨識度的自有品牌,更加方便地買到高質價比產品。”

  徐宇嘉的另一段經歷或許體現了電商自有品牌的市場前景。去年杭州亞運會時,一名與工廠相熟的中國教練給徐宇嘉介紹了某國的國家隊教練,後者想為隊裡採購一批訓練服外套。憑借扎實的工藝,工廠順利取得這一訂單。沒想到,這名教練最近又把另一個國家的國家隊教練介紹到了廠裡。在眾多樣品中,對方一眼看中工廠加工的電商自有品牌產品,覺得款式、品質都符合要求,促成了新的合作。

  因為這個故事,徐宇嘉覺得,電商自有品牌為國內產業代工廠提供了另一條發展思路——“打響自有品牌”不一定非走“打響自己的品牌”之路。

  面對羽絨服到底該賣700元還是7000元的話題,徐宇嘉覺得答案其實不複雜:“不同的價格對應不同的消費群體。對工廠來說,最好的選擇自然是做那些消費者喜歡、企業又有發展空間的產品。”


 【 第1頁 第2頁 第3頁 第4頁 第5頁 】


掃描二維碼訪問中評網移動版 】 【打 印掃描二維碼訪問中評社微信  

 相關新聞: