這仗到底怎麼打
經過2023年的尋策問計，丁雄軍的“出海”打法，似乎有了雛形。
在茅台偕美世界行活動中，丁雄軍表示，要用有別於國內市場邏輯的方法推海外市場，解決好口感適應、價格過高和走出華人圈三個難題，並制定一國一策，探討如何用美酒加美食為當地消費者提供美的生活方式。
丁雄軍表示，未來要在產品、價格、渠道、文化傳播上實現“一國一策”。
產品線上，圍繞國際市場需求，以多樣化產品供給，滿足國際市場多元化、個性化消費需求。
他提出了三條路徑：一是推動茅台酒、醬香系列酒、保健酒、葡萄酒、藍莓酒等多個美酒品牌組成抱團之勢出海，豐富國際市場產品選擇；二是探索在海外布局茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等美食產品，培育國外消費者茅台味蕾初體驗；三是做好茅台老酒的國際市場，加強收藏、鑒藏和拍賣引導，進一步規範茅台老酒國際市場。
在價格策略上，一要遵循合理的定價規則；二要理順價格的運行機制，加強終端價格實時動態變化監測和管理。
在渠道上，丁雄軍希望各渠道商能立足各國、各地區實際，針對性施策搞好渠道建設。
在2023年12月30日召開的茅台集團國際化市場工作會上，丁雄軍提出，茅台要力爭實現覆蓋100個國家和地區的目標，其中新增國家和地區要遵循8個標準，包括一帶一路戰略合作國家、華人移民數量、中餐廳數量、高端品牌數量、米其林餐廳數量等。
他表示，要在總體堅持“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”的情況下，通過激勵政策、配比政策、價格政策、業務政策等，引導鼓勵各渠道商積極拓展國際市場。
簡而言之，鼓勵國內代理商去做國際市場。
文化上，丁雄軍希望與渠道商協力，講好茅台國際化的文化故事，以文化賦能茅台國際化發展。
同時，還需要綁定各國美食。在丁雄軍看來，在每一個國家，都要把美酒加美食研究透，再去探討美的生活方式，衹有這樣才能真正突破華人圈，讓華人圈之外的海外消費者真正知道茅台是什麼。
“國際化戰略已被作為事關茅台長期穩定可持續增長的重大關鍵。國際市場還有很多潛力可挖，很多事情要幹，‘羅馬不是一天建成的，但方向不能錯’。”丁雄軍說。
但“一國一策”政策的落地效果如何，還需要時間去觀察和驗證。
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