“聖誕產品在拉美特別受歡迎。聖誕期間，當地人都喜歡把自己的房子、院子裝飾得亮亮的。聖誕產品是勞動密集型產品，中國是製造大國。我對這個產品比較瞭解，我採購產品的主要場所就是廣交會。”從1993年到2002年，王家明每年都會回國參加春季廣交會，“這個生意的周期很固定，基本是4月參加廣交會，7月到貨，10月批發季就結束了。”
“我的創業和廣交會分不開。我每年參加廣交會的主要目的就是發現新品種。我的目標是做性價比最好的產品，把我的企業做成拉美的聖誕產品龍頭企業。”王家明說，“可以說，沒有廣交會，我不可能走到今天。”
“廣交會的變化折射著中國的發展”
從1957年第一屆至今，廣交會的發展有目共睹。展館四易其址，展覽面積從最初的9600平方米，發展到如今的155萬平方米。更重要的是，從早期以農副產品為主，到如今高技術產品占比顯著提升；從傳統“線下展銷”的單一模式，到如今“線上線下融合”的數字化會展新生態；從早期“來樣加工”的跟隨模仿，到如今“原創設計”的引領潮流……廣交會無懼風雨，破浪前行。
20世紀80年代，廣交會的熱鬧讓王家明至今記憶猶新：“那時候，廣交會的展位年年擴，年年不夠用。參加廣交會的業務員走在大街上，你都能感覺到他們的自豪，因為衹有核心、骨幹業務員才可能參加廣交會。我還記得，很多業務員拿著展板，使出渾身解數，希望能讓自己的展板擺在展位上。那時候，黑龍江出口的產品包括竹筷子、牙簽、地磚等。外商喜歡的東西，我們都覺得不可思議，比如手電筒和桅燈。”
如今的廣交會已經大不相同。本屆廣交會分三期舉辦，分別以“先進製造”“品質家居”“美好生活”為主題，共設55個展區、172個產品專區，線上平台繼續常態化運營。從一期具體展品看，商用及工業製品領域的很多低碳新品競相亮相。VR設備、零嵌冰箱、雙驅分艙洗衣機等新消費產品備受關注，首次增設的服務機器人專區也上演“圈粉”大戲，中國“智造”硬核實力吸引大批採購商參觀洽談。
“今年是我第15次參加廣交會。在電子消費品展區，我親眼見證了南美客商與深圳無人機企業簽訂千萬美元訂單；在新能源展台，我注意到巴西採購團與寧德時代探討儲能系統合作；我還看到中國自主研發的量子通信設備吸引歐盟科研機構駐足洽談、非洲客商就光伏板技術參數與中國工程師深入探討、東南亞採購方對工業機器人提出定制化需求……”伍新雄說，“令我驚喜的是，不僅展品的科技含量在提升，服務體系也在改善。今年，我們與秘魯客戶完成了3輪線上磋商，在廣交會現場直接進入簽約環節。廣交會的變化折射著中國的發展。” |
