“布鞋每雙定價多在12元至40元，產能充足，質量穩定，價格便宜，主要面向東南亞、中亞、西亞、非洲和南美洲市場。”偃師區鞋業協會秘書長張俊說，偃師的鞋業外貿“很年輕”，外貿占比從2017年的不足5%，迅速增長到2024年的40%以上，“我們走的是差異化競爭的路子，瞄准國際下沉市場，產品更新換代快，無論哪個國家的客戶到偃師，都能以較低價格找到他們需要的優質產品。”
當問及不起眼的中原“土特產”為何能夠賣全球？企業管理者、協會負責人回答很一致，首要一條就是“質價比”。“面臨關稅波動時，客戶甚至願意為關稅買單，主動提出承擔一半的浮動關稅。”洛陽市伊濱區一家鋼制家具製造企業負責人驕傲地說，“不僅是我們在開拓海外市場，也是海外市場選擇了物美價廉、品類豐富的‘中國造’。”
“創新力”不斷開辟市場
2020年之前，面對鋼卷尺市場的激烈競爭，虞城縣銳爾拓工量具有限公司一度急缺訂單、時常停工，一款新穎的鏤空卷尺設計成功，扭轉了企業的經營頽勢。企業老板觀察鏤空車輪後，產生設計一款鏤空卷尺的靈感，經過數年努力終於研發出樣式美觀、容易清潔、防水防銹、結實耐用的鏤空卷尺。
“2019年推出了全球首款鏤空鋼卷尺，小小一個卷尺就申請了39項專利，在全球註冊了50個商標，一年出貨量200萬個，80%以上都是海外訂單。”郭文波說，儘管該款鋼卷尺的價格比普通鋼卷尺貴10倍，但兼顧美觀度和實用性，在北美、歐洲等區域的電商平台上廣受歡迎，成功占據全球高端鋼卷尺市場一席之地。
“儘管虞城的鋼卷尺產業是40多年前從收購、加工國營鋼卷尺廠的邊角料起家，但如今的虞城鋼卷尺產品，早已不是傳統意義上的長度測量工具。”李倩芝說，一把多功能激光卷尺，不僅能夠測量直面和弧面，還能自動計算面積、體積，並配備了語音播報系統和液晶顯示屏，物美價廉、產品煥新、功能齊備。
在“中國鋼制家具之都”洛陽市伊濱區的龐村鎮、寇店鎮，200餘家鋼制家具製造企業集聚於此，當地40餘年前以製造保險櫃起步，在發展過程中敏銳捕捉市場需求，瞄准醫用、家用、商用等細分市場，打造具有差異化的鋼制家具產品，擴展到醫療康養設備、數字化檔案系統、智能密集架等1000餘個品種，在激烈的市場競爭中形成獨特優勢。 |
