“在實驗室，我們僅需關注降溫單一指標。然而要推向市場，就必須從客戶需求出發，統籌120多項指標。”朱斌坦言，本以為有了多年技術儲備，成果轉化2個月內就能完成，但實踐起來，降溫、穩定、成本，這三者難以兼顧，幾乎成了“不可能三角”。
怎麼實現“三角”的平衡？團隊分三步走。首先，回到公司的中試產線上，朱嘉帶領團隊從技術路線上將硬科技繼續向前推進；同時，在學校和蘇州高新區的支持下，組建了校企聯合實驗室，材料、光學、高分子等領域的校內外專家，以及手機製造供應商聯合攻關、設計方案，改進傳統貼膠方式，攻克膠的穩定性難題；此外，通過自動化流程進一步增加產能，並在原有材料中改進材料配比，使良品率大幅提升50%—90%，從而降低生產成本。
經過半年40多次迭代，2023年，同時滿足“制冷、穩定、成本低”的輻射制冷膜，成功應用在小米新款手機上，受到了市場歡迎，產業化邁出了關鍵一步。
然而，有了好產品，不意味著一定有好銷路。“高校教師的‘長板’在科研不在市場，我們也曾在開拓市場時碰到客戶說‘這是個好東西，但我們不需要’的情況。”朱斌說，南京大學雙創辦公室以及江蘇省科技廳組織了“產業經理人”培訓班，對產業化過程中的市場拓展、知識產權保護等問題進行專項指導。受此啟發，公司主要瞄准電子消費品領域的頭部客戶——這些企業不僅敢於創新，而且有很強的帶動力，能夠創造和培育消費熱點。由此，公司進一步打開了市場。
“目前，墨光新能已開拓3條產線，堅定地走在發展壯大的道路上。”朱斌介紹，已有4個手機品牌與公司開展合作，適用於電子產品的輻射制冷膜在手訂單超7000萬元；主要用於建築、冷鏈、光伏的輻射制冷塗料，已有訂單3000萬元；可做防曬涼感衣帽和帳篷的纖維織物，目前正在中試階段，即將量產。三大產線覆蓋建築、紡織、電子等萬億元級市場，還將布局航空航天等更多場景，預計今年營收超1億元。
值得一提的是，除了在消費領域，這項“黑科技”還在生態環保等領域得到應用。從2022年起，公司將輻射制冷技術用於四川達古冰川保護工程。“目前，試點地區的冰川消融速度已減緩80%，預計3到5年後將實現冰川正增長，助力這個國家4A級旅遊景區的發展。”朱斌說。 |
