中評社廣州9月8日電／隨著當前中國貿易順差壓力與日俱增，出口轉內銷開始被不少人士看作是消化國內巨大產能的出路之一。而對於產能巨大的紡織服裝行業來說，在當前人民幣升值、出口退稅率下調等出口環境日趨嚴峻的影響下，“出口轉內銷”已有一定的需求基礎。
據南方日報聯合第一紡織網進行的在線調查表明，有六成的紡企表示打算將出口轉為內銷；近兩成紡企表示堅決不做內銷；還有部分企業表示不會全轉，要出口、內銷兩條腿走路。
為何堅決不做內銷？知識產權頻頻遭到侵犯、誠信不足、融資困難等當前內貿市場的弊端大大影響了企業內銷的積極性。
此外，內銷盈利能力遠遠低於出口業務，也是一些企業不願意做內銷的原因。
不做內銷背後的無奈
在出口商雲集的廣交會上，很多企業都採取100％出口策略。實際上，除卻一部分按規定只能全部出口的外資參展企業，大部分參展企業都可以出口、內銷兩條腿走路。為什麼企業非要為了那一點利潤和外商進行馬拉松式的談判，而不把產品放到國內市場銷售？
一位做燈具的參展商無奈地說，“不管設計出什麼樣式，一旦在國內市場上出現，不用一個星期相似的產品就會鋪天蓋地，價格還便宜好多。”
很顯然，知識產權頻遭侵犯，導致產品的設計成本非常之高。也正是因為這樣，廣交會不少參展企業都表示堅決不做內銷，其展位上也都貼著“謝絕拍照”等字樣。
除卻知識產權問題，國內流通渠道缺乏誠信、收款週期長乃至壞賬多更讓企業大吃苦頭。廣東絲綢進出口集團副總經理王勇力表示，目前國內市場基本上都是採用代銷的方式，貨款很少可以當場兌現，經常拖欠很久，甚至是賴賬。“為了防止銷售商賴賬，我們只能要求對方繳納一定的保證金，或者是以入股的方式來共同經營專賣點，這樣則加大了企業的銷售成本。”
加之一些流通渠道還要向企業收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“節假費”、“促銷費”，出口轉內銷的企業對此吃不消。
出口無須品牌運作費
王勇力說，按照單件服裝的賣價來算的話，品牌服裝內銷的利潤大於做貼牌出口的利潤。“但如果將銷售成本、生產穩定性等因素考慮進來，內銷利潤卻遠遠不及出口。”
“對很多實力稍差的企業來說，品牌運作的費用太高，他們基本上只能選擇無須品牌運作且利潤相對穩定的出口貿易。”據介紹，出口訂單的規模相對較大且都是現款現貨，或者可以通過銀行信用證規避風險，資金周轉快。此外，外銷客戶往往很穩定，利潤也比較穩定，屬於訂單型生產，一般接到了訂單只要能保證質量和交貨日期就沒什麼風險了，企業的利潤一般很容易計算出來。而且，外銷幾乎不用投入廣告來運作品牌，只要能保證生產質量，僅僅依靠業界的口碑就可吸引不少客戶。
恒源祥集團總裁劉瑞旗深有體會地說，在國內樹立一個服裝品牌至少需要花費7000萬元。除此以外，品牌樹立起來以後還需要繼續投入加以維持，“往往是對手投多少，你就得投多少”。
另外，從國內當前融資體系來看，企業如果做出口往往更容易獲得銀行的資金支持，而內銷卻很難。這樣做反而刺激了原來做內銷的企業轉做出口。
內貿體制改革刻不容緩
侵犯知識產權頻發、缺乏誠信、融資困難、流通方式單一……諸多問題困擾著內銷企業，並進一步成為實現提振內需目標不可忽視的障礙。據分析，長期以來內外貿體制作為中國經濟的“長短腿”，與中國作為發展中國家經濟起飛的路徑密不可分。尤其是改革開放之初，為了緩解外匯緊缺，國家出臺了一系列鼓勵出口的政策。這一思維慣性再加上當前內需過度依賴投資，造成了對內貿體制改革的忽視。
國家統計局發佈的2005年國民經濟和社會發展統計公報上的數據表明，國際貿易額遠遠大於國內貿易額，2005年全年社會消費品零售總額為6.7萬億元，增幅12.0％，遠遠低於全年進出口總額的1.4萬億美元，及23.2％的增幅。
內貿體制改革，已經到了刻不容緩的地步。尤其是在產能過剩，部分企業寄希望於國內市場來緩解壓力的情況下，已經對內貿體制改革提出了挑戰。
本月初，商務部正式發佈《國內貿易發展“十一五”規劃》，這也是建國以來在內外貿統一條件下的首個國內貿易發展計劃。《規劃》明確了未來五年國內貿易發展的指導方針和目標，並表示將推進流通現代化，整治“渠道霸權”，加大對流通企業的融資支持，引導各類信用擔保機構積極開展中小流通企業的擔保業務……
下一步也是最為關鍵的，就是出臺管理辦法以及配套措施，確保將《規劃》落到實處。商務部將如何作為，人們拭目以待。 |
