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| 顧均輝 顧均輝戰略定位咨詢公司創始人
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中評社北京5月21日電／5月15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇落下了帷幕。
杭州網報道，“我發現身邊不少杭企，尤其是中小型的民營企業，面對如此巨大的歷史機遇卻有些無所適從。”顧均輝指出，這是大小企業面對極度競爭的市場環境時表現出的普遍焦慮。“眼下，他們既要面臨來自西方企業的強力競爭，又要承受來自國內同行的同質化發展壓力。”
“千軍萬馬‘走出去’，杭企必須開拓出一條差異化、精細化和國別化之路，牢牢占據新市場消費者的心智。”在顧均輝的思考裡，企業不能只用自己的優勢和規則來談“一帶一路”，更重要的是得時刻注意“一帶一路”沿線國家和地區的競爭態勢。
那麼，杭州中小型企業又該如何在消費者心智中找到空位，繼而享受到“一帶一路”的長遠紅利呢？顧均輝表示，這些企業圍繞“反其道而行之”，也可以探索出多種突圍策略。
記者：面對文化差異和發展差異，杭企如何針對“一帶一路”沿線國家和地區的實情來制定精准的營銷戰略？
顧均輝：首先，杭企必須清楚地看到，“一帶一路”沿線國家和地區有上百種語言並存，文化巨大差異下往往容易產生誤解和摩擦。所以，我們必須要尊重當地的文化習俗，切記不能犯衝犯忌。
其次，這些國家和地區處於不同的發展階段，杭企應該針對其實際情況，制定差異化、精細化和國別化的營銷戰略。OPPO在這點上就做得很好，懂得在東南亞市場投放符合國民基本需求的產品。根據我了解到的數據，東南亞市場中2016年手機出貨量最高的品牌為三星，出貨量達到了2300萬台，緊隨其後的就是OPPO，1300萬台。雖然差距明顯，但是OPPO的這個數據與其2015年相比，增長率達到137%，由此就知道三星的壓力有多大了。那麼，OPPO的差異化是什麼？美顔拍照。在一些旅遊業發達且GDP相對落後的國家，OPPO找到了一個可以完全占據的優勢空位切入市場，市場份額自然就不錯。
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