杭州企業的探索
動漫產品自身質量存在短板，而產業鏈又被處於壟斷之勢的電視台截斷，動漫企業如何在此困境中求得生存發展？在走訪的幾家杭州動漫企業中，中南卡通和浙江博采逐步找到適合自己定位的盈利模式。
中南卡通走的主要是衍生品的路子，通過動漫製造出的卡通形象，大規模授權開發衍生產品。在中南集團董事長吳建榮看來，衍生產品才是動漫產業的主要利潤來源。目前，中南卡通已經與國內10多家玩具、文具、兒童用品企業建立了合作關係，由動漫形象授權帶來的銷售收入2011年將超過2億元。
曾有很多業內人士將國內動漫業盈利能力缺失的原因歸結於衍生產品的開發不力。按照國際慣例，玩具等衍生品的銷售往往占到一部動漫收入的60%甚至80%。但國內動漫業的現狀是，營收還主要來自動漫產品自身的銷售。動漫製作商往往重視前期創作，投入巨大，但是二次創作即衍生品的創作沒有給予應有的重視，在票房不佳的情況下，便失去了持續變現的能力。
而中南卡通在衍生品的開發上有獨到見解。在動漫形象創造出後，中南會結合市場的需要對衍生品進行有針對性的二次創作，以兒童玩具為例，他們請香港的專業機構來做建模，找廣東的玩具生產商來做代工，由於分工明確，確保了在市場的把握上減少誤差。衍生品的開發上，國內動漫企業也可借鑒國外先進經驗，多與專業的品牌代理、授權公司合作。
而浙江博采則走了另外一條路子，他們的模式與韓國接近。浙江博采的創辦人李煉看到了互聯網在動漫發展上將會起到的作用，因此他在拍攝動漫電影前先著手於互聯網社區的構建。2008年博采自主的互聯網媒體盒子世界兒童網絡社區www.hezi.com上線。截至2010年12月31日，注册用戶已超過2000萬，同名的盒子世界3D動漫電影《昆塔傳奇》項目啟動。雖然浙江博采現在仍未盈利，但是2000萬的注册用戶將使它在未來成為大贏家。
中南卡通和浙江博采都是在中國動漫產業尚待成熟的前提下，各自選取了可行道路。中南卡通與玩具、服裝等傳統製造行業嫁接，獲得良好的變現能力，以此來反哺動漫製作，而浙江博采則利用互聯網社區的黏性去吸引用戶，主動培育一個未來市場。中國動漫的未來仍然要在動漫本身下大功夫進行提高，但現行條件下，上述企業的探索將給我們帶來很多有益的啟發。 |
