中評社香港9月13日電／已經拿到金鑽級別的完美（中國）有限公司（下稱“完美”）經銷商王志軍、何青夫婦（化名），數年間，不僅發動其姐夫等親戚加入完美，還將其團隊下面熟人、朋友的家族成員也納入自己的事業體係。
如同熟人堆裡滾雪球，王志軍這個建立在“家族黏性”的賺錢項目越做越大。
仔細推敲王的這套“行得通”的策略，主要圍繞尋找需求、推銷產品、多層次提成和發展身邊親友，從而形成一個龐大的利益捆綁體。
然而，在這個利益捆綁的團隊裡，並非每個人都能賺錢，真正享受成果的永遠是站在金字塔頂端的人。
近日，《第一財經日報》記者走訪調查發現，完美經銷商和直銷員在“尋找需求”過程中涉嫌誇大宣傳，而其驅動直銷員不斷發展團隊成員的利器——多層次提成制度，則是《禁止傳銷條例》明令禁止的。
熟人堆裡滾雪球
幾年前，在廣東打工的王志軍常年罹患腸胃病，經工廠同事介紹，嚐試性地用了完美的清、調、補係列，肽藻營養粉和沙棘茶。
之後，王志軍買回一萬多的完美產品，開始向身邊的工友、業務夥伴，以及老家的親戚推薦完美產品。
“有一天，完美公司突然通知我，說我賣的產品已經達到了業務經理的級別。”王志軍夫婦辭掉所有的工作，開始專心經營完美事業，在工業區旁邊租了個辦公室，“每天就是邀請人來喝喝茶、聊產品，分享完美事業。”
王志軍的第一個顧客是之前在工廠跑業務的客戶，據王描述，十多年老胃病的何老板吃過完美的“清調補”產品後，便開始向周圍的人推銷產品。“何老板讓他們一個家族的人都消費完美產品，那個時候一次性拿了上萬的貨。”
如今，整個團隊下有多家專賣店和美容店，以及連他們自己都無法精確統計的業務員。王志軍所在的鎮子，做完美的人，基本都是他發展起來的。
“這個事情說難也不難，我小舅子也做到了初級經理，親戚在附近開了一家美容院，姐夫在老家做。”王志軍稱，每個月在老家能銷售2萬~3萬元的產品。
目前，王志軍親戚的美容院還不具備直接進貨的資格，基本上都是從王志軍的專賣店拿貨。就算其業務員在別的專賣店拿貨，同樣也算到王志軍的團隊業績裡。
為培訓新人，每個月的1日是完美的新人培訓日，每個月有2天針對業務員的培訓。“我們有專門的培訓係統，你只需要帶同事或者朋友過來就可以。”只要對完美有興趣，王志軍都會很熱情接待。
從打工族轉型成完美經銷商的王志軍，生活習慣和舉止言談也發生了很大的變化。中年歲數的王志軍，頭髮齊整身材勻稱，襯衣、西褲、單皮鞋的標準著裝，右手無名指上套著一個碩大的金戒指，開一輛日本車，說話條理分明，臉上掛著親切無比的笑容，與數年之前照片裡瘦黑的樣子，判若兩人。
“我覺得我做的不是完美裡面很成功的，但我們的業績是倍增的，而且還可以世襲三代。”這點王志軍頗為自豪，自己不僅賺了錢，連孩子的未來都有了著落。
據王志軍介紹，假如他以後申請退休，他名下的完美卡級別和市場就可以完全轉到孩子的卡上，他的孩子則可以在享受父輩卡提成的基礎上，繼續做大，升級。
直銷行業資深專家王萬軍對此表示，歸根結底是對會員資格的繼承，該做法在國外較通行。
不過，記者從多位完美經銷商處了解到，雖然有“繼承權”這樣的說法，但直銷公司與直銷員並沒有簽署相關的合同文件，全憑所謂對公司的互相信任達成，而直銷公司也不願意將“繼承權”問題放在台面上討論。
錦天城律師事務所高級合夥人王正超認為，該權利具有一定的模糊性，首先要界定直銷公司直銷員做到一定級別之後享受的權利屬性。按照法律規定，金錢權是可以繼承的，比如股權、分紅、預付款等，但是人身權利不可以繼承，比如選舉權、政治權利、公司福利等
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