中評社北京12月20日電／“我最怕商品質量有問題，畢竟顧客都是街坊鄰居和對面部隊大院的軍人。”48歲的李貴飛是河北張家口人，上世紀80年代末開始經營家裡的小賣部，一幹就是30年。如今，他在張家口橋東區經營著一家200平米左右的超市。從20平米的小賣部，到繁華路口的超市，這30年來他一直堅持的，是提供價格低、品質高的商品。
“你別看我這超市不大，光進貨的供貨商就是一百多個。”奔波於市區各大批發市場是李貴飛過去生活的常態。張家口是個四線城市，一些大品牌的商品需要經過3－4級經銷商才能抵達路邊的小店。層層加價無疑增加了商品的進貨成本，同時也增加了商品的品質風險。選擇、聯絡各家供貨商，是李貴飛日常經營的大頭。
“如果什麼時候能有一家供貨商全部搞定就好了。”李貴飛笑著說。2016年7月的一個上午，一個年輕人的來訪，令他的想法成為現實。
京東成為唯一代理商，縮短分銷渠道
李貴飛記得，那天上午，一個穿著紅色衝鋒衣的年輕人走進店裡，向他推薦一個手機APP。年輕人向他介紹，通過這個APP可以直接在網上訂貨，商品全部為品牌商直供，品質有保障，價格實惠，下單後第二天貨就能送過來，而且支持貨到付款。
李貴飛並不熟悉手機和網絡，不過他一下就被年輕人的話深深吸引住了，畢竟這是他一直以來都想要的。在以往，供貨商對夫妻店的送貨，是有門檻的，需要採購到一定量才送。有時出於業績壓力也會“壓貨”給夫妻店。所以，夫妻店實際上也在經營一部分“庫存”，這些庫存既占用店鋪經營面積，又占用夫妻店的現金流。
而這個讓李貴飛眼前一亮的APP叫京東掌櫃寶，它的背後是京東集團的品牌資源和物流體系支持。
2015年12月，京東集團成立新通路事業部，通過與品牌合作，採取自營為主的模式，采進銷出，以京東掌櫃寶為平台，服務全國中小門店，也就是人們口中的夫妻店。這一模式意味著京東取代了層層代理，成為唯一的代理商，因此解決了代理層級過多帶來的運營成本和物流效率問題。相較傳統B2B渠道，京東新通路將3－5級分銷渠道，縮短到1－2級。
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