中國體育用品行業 要給上帝講“故事”
讓“更多的經銷商訂貨或經銷商訂更多的貨”是品牌運營商所追求的目的，但實現這一目的的必然途徑是-要幫經銷商賣更多的貨，要讓經銷商的“上帝”們買單，要讓經銷商賺更多的錢。只有這樣，才能有更多的經銷商願意“跟隨”品牌運營商;只有這樣，經銷商才願意投入更多的資金，訂更多的貨。這才是中國服裝行業品牌運營商所要探尋的道路。
《名牌至上-亞洲奢侈品狂熱解密》一書中提及：“LouisVutton成為日本新”國教“;中國大陸讓幾乎回天乏力的Dunhill鹹魚翻身;河內青年以穿上Nike為榮;阿迪達斯三葉草在沉寂多年，重新進入中國大陸，成為年輕人所熱衷的品牌……奢華狂熱橫掃中亞洲每一個階層，全球800億奢華消費額中一多半來自亞洲”上述現象產生的一個重要因素是：這些或經久不衰，或起死回生的品牌，會給消費者“講故事”，講消費者喜歡聽並且認同的“故事”，重要的是，他們始終如一的都在講這一個“故事”.
試問中國服裝行業的品牌運營商，有幾家從真正意義上做到了呢?
也許，走在市場前列的國內體育用品品牌，已經開始著手研究這些真正的“上帝”，但更多還是停留在拍拍廣告、做做活動，或許某一個廣告，某一次活動，贏得了消費者的青睞，但當消費者走進終端，看到商品，仍然不買單，因為商品不是他們想要的。
這是因為，大多數中國服裝行業的品牌運營商，商品設計及開發更多還是遵從經銷商的意見，而不是消費者的需求。坦率地講：經銷商能夠看到的是當地市場需要什麼樣的商品，但不知道的是市場需求背後消費意識的變化，經銷商關注的是商品短期內好不好賣，不關注長期的“故事”好不好聽。
如果將商品這一重要因素置於“故事”之外，不僅無法起到積極作用，還有可能會帶來負面效應。
所以，要給消費者講的故事，一定是“聲、色、形、味、觸”的“五味故事”，一定是消費者願意聽，並且認同的“故事”，然後，始終如一地講給他們聽。
最重要的是：故事的源泉是挖掘於消費者的大腦。讓他們從商品到終端，再到廣告、活動等傳播手段，都能相信並認同，講給他們的“故事”.
只要這些真正的“上帝”肯買單，所謂的“上帝”-經銷商也自然欣喜，也自然願意訂更多的貨，也自然招攬更多的經銷商。
中國服裝行業已經進入“寒冬”，是不爭的事實，但春天必將來臨，也是客觀的規律。找到真正的“上帝”並重視他們，學會給他們講故事並得到他們的認同，迎來的必將是生機勃勃的春天。（來源：中國體育用品網） |
