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| 圖為司童文（中）和他的美國合作夥伴。 |
中評社香港1月12日電／在司童文身上貼滿了各種優秀的標簽：自幼學習成績出色，取得華盛頓大學數學和經濟學雙學士學位，曾就職於美國國會……這位曾經的學生會主席，如今在美國西雅圖創業，經營一家當地最有名的KTV。
跳出“舒適圈”
人民日報海外版報道，司童文是河南長垣人。高考前，司童文從未想過會去美國讀書。成績一向不錯的他，在高考中發揮失利。司童文選擇複讀，沒想到卻迎來第二次失誤。原本覺得對清華、北大胸有成竹的他，在高考這場激鬥中漸顯頽勢。
最後，司童文聽從父親的建議，先去學英語，調整一下自己的心態。在準備托福的過程中，他開始了解美國文化，這也使他的人生出現了第一次轉折——決定去美國讀大學。
“事實證明這個選擇是對的。”司童文說。
2013年，從華盛頓大學畢業後，司童文進入美國國會辦公室工作。期間，他帶著兩位參議員到中國旅遊。
當他們經過鄭州時，司童文發現，中國有些較大的KTV竟有500多個包房，這樣的排場是美國沒有的。
因為國會的工作比較穩定，司童文一直在觀望周圍的投資項目，計劃在做好工作的同時做些其他投資。這次回中國讓他看到了商機。於是，他決定放棄國會的工作，在西雅圖投資一家KTV。
如此選擇讓司童文面臨不小壓力。“對於中國人來說，辦KTV看起來有點掉價。曾經的學生會主席，現在天天搞夜生活，爭議不小。”司童文說。
在巨大的壓力和質疑下，他還是選擇開始做。他相信，只要用心，就一定能夠做好。
克服新困難
從未接觸過的新領域，接踵而至的困難，對一個24歲的大學畢業生來說是個不小的考驗。對於這份以興趣為出發點的事業，司童文並無半點馬虎。第一次創業，司童文投入了全部精力和激情。在創業的4年間，他沒有回國，也幾乎不出去玩。
前期的裝修便是個問題。在被兩個工程隊坑了之後，司童文決定自己當總包，找水工、木工和電工。他每天早上7時便到店裡，安排不同工種的工作。
開業一個月，他發現經理不得力。因為不懂酒的購買渠道和價位，不懂管理人員的工資水平，他考慮了整整一周，一點點梳理管理細節，最後決定開除經理。換了新的經理之後，司童文依然不滿意，他乾脆自己做經理，自己帶人。
司童文事無巨細，逐一學習和摸索。司童文感嘆道：“創業確實非常苦，要堅韌、頑強。”
“到現在，只要我放鬆管理，馬上就可以感覺到員工的鬆懈。做這種生意，老板稍一放鬆，整個團隊都會鬆懈。”
司童文表示，當老板就是要面面俱到，一張餐巾紙的成本，甚至是麥克風線的損耗都需要清楚。“中間的挑戰很多，沒有強大的內心，很難撐下來。”
司童文過五關、斬六將，努力讓夢想成真，證明堅持是對的。司童文回憶說，“經歷了這些後，最後的結果也許並沒有怎樣，但我覺得這比我上了北大再來美國更好。”
讓司童文成功的，也許並非每一次的選擇，而是在每個階段都認真去做的態度，是不厭其煩地把一顆顆螺絲裝接成器的決心。
摸索成功法
司童文的創業之路並非一帆風順。相比國內的熱度，美國市場不夠活躍，KTV的消費熱度不夠。儘管KTV在東方是娛樂項目中的王者，但到了西方勢頭就弱得多，它只是華人圈子裡的娛樂方式。KTV在中國更像是一種拓展圈子的途徑，靠生意場支撐夜場。這是東方人的文化，而美國人並沒有這樣消費的習慣。
“美國人談生意都是在星巴克談的。”司童文認為，美國的市場、文化和消費習慣和中國很不一樣，“創業者要根據市場情況創新模式，不能複制或照抄照搬，得自己創造。”
摸出門道的司童文及時做出了調整，他決定採用包房、公司年會活動相結合的商業模式。“
剛開始打算只做包房，但純包房在美國可能不是那麼行得通，後來漸漸發現年會的潛力更大，從開始的零收入，到現在30%的收入都來自承辦年會。西雅圖的企業很多，派對對他們來說必不可少。”司童文說。
司童文也在不斷探索新的商業模式。他認為，產品線結合的模式是一個潛力比較大的模式。如果市場活躍起來，創業者可以不斷複制這個模式，把產業做大、做強。而且對於美國來說，KTV是個新東西，前景很大，這就存在很多機會。
創業3年，司童文經歷的挫折無數，但是不懈的努力讓他逐漸站穩腳跟。
司童文具有較強的數學能力和理科思維，營業額、成本比例、食材比例、人工費、酒水費，這些數字他都能輕鬆而精准地把握。
司童文坦言現在仍處於壓力比較大的階段，但是他能夠直面眾多問題。
談到收益，司童文表示，他並不急於追求利益。“開第一家店是開拓和學習。這種生意在美國需要時間養，在中國1年可以回本，但在美國是不可能的，3到4年是正常的。”司童文說。
新的一年開始了，司童文忙著招人，設定分配制度。他希望能把這種新模式不斷複制下去，實現自己的事業夢。
一路走來，漫漫荒野，既無奇跡，亦無路標，目光所至盡是黑夜，唯有意志不倒，方能於黑夜中前行。執著的人總是能拼出一條路，如司童文一樣。 |
