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| 從生產建築工地用的料鬥開始，張可可（右一）的公司逐步發展，在本地有了穩定的市場占有率。 |
媛媛：說服集團在新設公司讓自己經營
姐妹花中的另一位名叫李媛媛，今年28歲，是張可可的表妹。和可可一樣，媛媛的父親也是商人，做鋁合金門窗的加工與安裝生意。與可可相似，媛媛自小也浸潤在商業氛圍濃厚的家庭環境中。
媛媛大學畢業後，應聘中國成都的一家著名酒店，成為一名銷售經理。雖然銷售工作業績出色，但媛媛仍對自己不滿意：“我和姐姐有點像，都不是那種安於現狀的人，覺得年輕時應該出去闖一闖，尋找一個更大的舞台。”媛媛辭去了酒店工作來到新加坡，報讀和可可同一所學校的MBA課程。在商學院讀書期間，媛媛開始考慮創業問題。
受父親和姐姐影響，她想到了做建材生意。媛媛的父親有一名生意夥伴，在香港榮陽鋁業集團的高層任職，於是她生出一個念頭：若能利用這一人脈，說服該集團在新加坡設立分公司讓自己經營，豈不是事半功倍？結果，對方拒絕了她的請求，理由是新加坡市場太小，沒有開設分部的必要。
媛媛並沒有氣餒，她查資料、做調研，認真地分析了東南亞市場後，寫了一本厚厚的商業計劃書說服香港榮陽鋁業集團，同意在新加坡設立一個小型的分支機構，並且交給她負責。“我的計劃書有兩點打動了他們。一個是通過扎實的數據分析，讓他們看到整個東南亞市場的巨大潛力；另外，在新加坡設立分公司，可以與本區域客戶面對面交流，更好地了解他們的需求。”
2013年，榮陽鋁業(新加坡)有限公司正式成立，媛媛開始招募員工，另一方面，她也開始尋找客戶。和可可一樣，贏得別人信任是最先要過的一關。“年輕女孩子做建材營銷，可能會給人花瓶的感覺，我必須掌握產品的各項技術細節，才能讓人真正信服。”媛媛不僅自己認真學習產品知識，在拜訪客戶時，還帶著兩名資深的技術人員同行，讓對方感覺到這是一家正規、嚴謹的公司。
開業沒多久，媛媛的公司就迎來了一次考驗。一個客戶從其他公司購買了一批鋁型材，因為銷售方無法上色，眼看就要耽誤工期，於是請求媛媛的公司幫忙。“這批貨是從我們的競爭對手那裡買的，現在卻要我們幫他上色。”媛媛說：“但從小爸爸就教育我，做生意要先做人，吃虧是福。因此我決定幫他這個忙。”事實證明，媛媛的公司幫客戶解燃眉之急，雖然付出了一定代價，卻贏得了對方的信任。
現在，媛媛還在為開拓市場奔忙著，她的生意範圍已經擴展到緬甸、泰國、柬埔寨等國家，媛媛希望，自己的公司有朝一日能成為東南亞地區最大的鋁型材供應商。 |
