中評社北京10月19日電／據大公報報道，投資者在選擇電商股時，大多會將中資電商股與美資電商股作比較，但若要比較兩者的發展前景，先要明白兩者在營運策略上的不同，而且中美的消費者也存在很大差異。
美國的電商企業很重視透過電郵來促銷，利用電郵接觸潛在客戶，但并非針對所有用戶“漁翁撒網”，他們會透過專業的行銷手法，吸引消費者到平台消費。而中國的則有所不同，電商平台在消費者心目中就像“商場”一樣，消費者特別喜歡“逛”電商。
兩種不同的模式下，中國的消費者會較容易被其他產品的宣傳分散了注意力，所以我們常可看到中國的消費者在平台購物時所購買的產品未必是他們日常需要的。但美國的消費者，可能是因為收到電郵的促銷宣傳，在到平台消費前已有購買目標，直接購買他們需要的商品。
而且美國電商內不少的品牌，本身早已為人熟悉，品牌不用依賴電商，甚至希望逐漸透過本身的官方網頁加強銷售，從而避開依賴電商這個管道直達消費者。但中國的電商平台，很多時能讓一些多本身寂寂無名的牌子從中建立起來，正如過去一大批幾乎沒有知名度但卻捕捉到中國互聯網消費者需求的品牌迅速崛起，如三只鬆鼠、小熊蒸蛋器、韓都衣舍、小狗吸塵器等，在電商平台上也能與傳統大品牌一決高下。而且很多品牌在電商上的銷售額更遠勝本身的品牌官網，正如海爾、格力、美的、華為、OPPO等便是最佳的例子。
雖然投資者仍對電商的監管存在戒心，但長遠的發展而言，中國的電商能持續孕育出更多的品牌出來，這些品牌除了在國內，也逐漸讓海外的消費者認識，在這個過程中電商本身也能從中得益。放眼未來，我們有理由相信，中國電商的發展步伐很快會超越美國電商。 |
