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| 業內人士建議，企業可以透過進口不同幣值的原材料，減低匯兌損失，並宜做外幣對衝規避風險。（大公報） |
中評社香港10月24日電／大公報報導，“匯率有一點點風吹草動，客戶就馬上來找。真是美元匯率每漲一絲一毫，客戶信息就蜂擁而至。我們前一個月人民幣貶值不算很多的時候，就已經有客戶來談降價了。”廣州蒙娜麗莎控股集團營銷總監馮桃表示。今年6月人民幣兌美元重返6.7關，到9月離岸、在岸人民幣匯率更雙雙“破7”。蔔冠科技（江蘇）經理黃國籐指出，對純出口企業來說，人民幣貶值當然是利好，但如果人民幣貶值幅度較大或持續時間較長，外國客戶也會要求產品降價，因此出口企業從中獲利有限。
看著人民幣兌美元匯率連續下跌的新聞，中山深寶電器製造有限公司經理、港商周林深笑不出來。深寶電器製造是一家生產空調配套產品的企業，作為一家境外業務用美元結算的出口企業，進口材料比較少，人民幣兌美元貶值過程中所帶來的匯兌收益，相當於變相減低生產成本。“但人民幣一貶值，海外客戶就馬上來要求我們降價。”周林深無奈攤手道：“人民幣匯率有升有跌很平常，而出口產品一旦降價，要漲回去就不容易了。”
競爭激烈 有訂單好過無生意
“我們大部分出口產品都以美元計價，現在因應人民幣最新匯率變化，客戶要求產品出口價格也按貶值幅度降低，目前我們出口單價要降價3%左右。”周林深告訴《大公報》記者：“我這段時間每天刷匯率變化的新聞，一看到貶值，就知道壞了，客戶肯定又要追上來要減價。”
馮桃表示，全球經濟大環境不好，人民幣匯率貶值對於出口企業帶來的一丁點利潤空間，都會被價格敏感的客戶盯上。“我們能理解客戶，如果他們拿不到更便宜的價格，客戶的訂單也會萎縮，他們在海外市場的利潤也會下降。做生意，大家都能互相理解的。”
江蘇一家主營紡織品和戶外用品出口的外貿企業總經理丁佐峰也指出，一些外國客戶已經要求中國企業降低產品價格，或者共享因為人民幣貶值帶來的匯兌收益，而中國企業因為內部競爭激烈，往往都會答應。他補充，由於歐元等主要貨幣兌美元的貶值幅度大於人民幣，人民幣兌歐元等貨幣處於升值狀態，若用歐元等非美貨幣結算，實際上是不利於中國企業的。
面對當前的匯率變化，企業如何應變？
設備升級 減少材料損耗
香港工業總會內地事務委員會主席、樂佳實業董事總經理施金城說，目前公司大部分材料還是依賴進口，如果做內銷，人民幣會帶來採購成本提升，如果做出口就沒什麼分別。他建議，通過進口不同幣值原材料，減低單一貨幣進口原料所帶來的匯率損失，同時企業宜做外幣對衝來規避風險。他稱，疫情三年，公司無法外出探訪海外客戶，對新產品開發有嚴重影響，售後服務更因無法派職員外出而嚴重受挫。“我們只能用遙距服務，將重點放在開發內地的新能源汽車項目上，企業目前開發一些較新技術具競爭力的項目對定價權有一定幫助。”
宇圖五金製品總經理姚永高認為，首先是要不盲目擴張和不盲目投資。“生存是最重要的。”他說，公司主要業務是為奢侈品牌做代工，因為經濟下行，整個市場的競爭更為激烈，導致利潤點也在下滑。“以前大家都有訂單，現在百多萬人民幣，甚至幾十萬元人民幣的（小額）訂單，都有一堆公司在搶。”姚永高介紹，公司在節省成本下了不少功夫。“我們採購了新的設備代替人手，同時在加工過程中盡量控制不必要的損耗，提高成品率。”
買賣均謹慎 貨比三家
中山森寶電器製造未來會更進一步開拓內銷市場，同時在海外銷售策略上更加積極。周林深說，公司產品主要銷往歐美市場，去年因為全球疫情嚴重，祗有中國還有穩定生產能力。加上美國消費者熱衷房車出行，對房車的空調需求大幅增長，去年出口訂單火爆翻了一倍有多。但今年就迎來人民幣貶值帶來的降價潮，周林深表示，目前公司內地訂單占比也超過一半，進一步開發內地市場也是今年下半場的發展方向。海外市場方面，隨著海外多個國家已放開防控措施，公司會更加積極開拓新客戶。
蔔冠科技主要生產中高端自行車架等核心零部件，且有八成產品出口歐洲等地。“不管是購買原材料，還是獲取訂單或者出貨方面，我們都是貨比三家，謹慎的方式來應對。”黃國籐表示。 |
