目前，花椒直播一天做13場直播答題，於丹透露，“花椒新用戶增幅超過20%，用戶的5分鐘轉化率非常之高，并保持著較高的用戶黏性。”低廉的獲客成本是直播平台最看重的，按照增幅20%的新增用戶來講，這筆買賣已經十分劃算了。如今互聯網已經過了流量紅利期，人們手機裡的App已經基本固定，App的使用產生長尾效應，大多數用戶最常使用少數的頭部應用，其他應用越來越小衆。這就使得獲客成本越來越高，其中電商類、投資類App的獲客成本少則幾十元，多則上百元，其他類App的獲客成本也居高不下，且效果并不好。為了讓用戶下載其App，這些答題軟件對於獨立注册過App的用戶推出各種福利，包括輸入邀請碼增加3張複活卡、技術故障補償只針對這部分用戶等等。
除了新客之外，百萬人同時在綫的密集流量也是吸引廣告主的地方。以《芝士超人》上周日晚間21：30場為例，在綫答題用戶120萬、101萬現金獎勵，這也就意味獲取一個流量成本不到一塊錢，西瓜視頻周五晚的福利場雖然獎金高達300萬，但同時吸引了超過200萬人在綫關注，人均流量成本不到兩元。在獲取流量成本高達十幾、幾十塊錢的時代，這種直播答題類平台無疑性價比高到天際。
另外，直播答題的新形式已經引發電視人的關注，被看做電視台的威脅者。《開心辭典》制片人劉正舉在微博上表示，“益智游戲答題節目以這種迅猛、爆裂的方式從電視端來到了新媒體直播端，是互聯網的風口來了？還是傳統電視的警鐘又敲響了？作為《開心辭典》的制片人，我直覺王思聰對《衝頂大會》的賭注押對了，因為新媒體終於拿起直播加互動的超強武器了，這是方向，如果電視台不招架，將很快走進死胡同。”（來源：北京青年報） |
