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| 滯銷大爺 來源：重慶日報 |
不少人在朋友圈都看過類似消息：某地水果滯銷，果農心急如焚，現在低價處理，只為幫果農收回成本。就算不買，“每次轉發都是一次義舉”。與此同時，還會配上果農在一大堆散落在地上的水果面前面色凝重、眼神絕望，甚至哭得面部扭曲的圖片。
近日，山西臨猗縣政府發布了一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式的聲明。聲明稱，多個電商發布“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，內容有諸多誇大失實之處，給當地果業品牌形象造成嚴重影響。
記者采訪發現，這些打“悲情牌”的視頻、圖片，有些是幾年前的老照片，有些是擺拍。而為了讓故事更真實，個別電商平台甚至采取不正當手段，用加蓋政府部門公章的材料營銷。
用講故事甚至“賣慘”的方式來營銷，也是一種現在許多人會采用的營銷方式，但一些美其名曰愛心助農的營銷，說到底就是騙局，用騙局來收割同情。而且很多騙局并不高明，以至於網友發現，一些“蘋果滯銷”“鮮笋滯銷”“菠蘿滯銷”的宣傳圖片用的都是同一位老人。
對消費者而言，同樣的價位，從果農那裡買滯銷水果，還有行善的功能。輸出善心本是件有滿足感的事，深究真假的動力自然小。商家正是吃准了這種心態，用賣慘的方式虛假宣傳，蓄意誇大果品滯銷嚴重程度。
在悲情營銷的騙局之下，被傷害的當然不只有喪失知情權的消費者。電商平台上誇張渲染的滯銷局面，以及水果價格的不合理波動，會幹擾價格信號的指揮作用，擾亂那些不成體系的果品種植散戶們的預期，破壞正常的供求關系。 |
