淘寶商家安媛告訴紅星資本局：“女裝注定是大量囤貨的行業，從制作上來說，下單面料、輔料，再到工廠加工，都是有起訂量的，如果商家不確定哪款銷量好，是不敢輕易下訂單生產的。”
安媛舉例稱，規模小的女裝店每次上新5-8款，就算每一款只生產100件，對於小店來說都可能賣不掉，庫存一旦囤積多了，上新不但賺不到錢還要倒賠一筆。
而預售的作用就在於，可以給商家一個銷量預期。“商家可以根據預售情況，計算一個大概的銷量，首批次上現貨，再根據後續情況來補單。”安媛說道。
可以說，預售模式的“初心”是旨在幫助商家規避一定的庫存積壓風險。紅星資本局注意到，電商平台對於預售模式其實持“寬鬆”態度。以淘寶為例，平台的預售規則顯示，商家可以選擇的預售時長最長可達30天。
此外，疫情影響也是商家選擇預售的原因之一。紅星資本局發現，有不少淘寶、快手商家會在銷售頁面說明，因為疫情原因，無法按時發貨。
此外，資深電商人“張包子Baozi”也公開表示，疫情原因影響，商家因為貨物積壓出現虧損，讓不少商家不敢囤貨，所以通過預售確定銷量再生產。另一方面，在生產環節，也有部分工廠因疫情而暫時停工，無法按時生產。
超長預售是否“存在即合理”？
江蘇省消保委認為，超長預售表面上商家履行了告知，并無不妥。但實際上商家利用經營優勢地位，將產品備貨的庫存成本、時間成本完全轉嫁給消費者，屬於實質的不公平經營行為；另外在合同形式上，商家又利用強制預售，限定發貨時間方式，減輕了自身責任，屬於不平等格式條款，侵犯了消費者公平交易權。 |
