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李翼文。(中評社 李文輝攝) |
中評社台北12月20日電(記者 李文輝專訪)台灣雄獅鉛筆廠擁有56年歷史,伴隨許多台灣學子一起成長,董事長李翼文說,12年前布局大陸,從昆山出發,做得還算成功,6年前開始設立大陸內銷據點,如今在上海、天津、廣州、成都、昆山有5個行銷點。他坦言,前面3、5年比較辛苦,同是華人社會,但結構、行為準則都不一樣。
李翼文指出,雄獅文具產品在大陸銷售,除了昆山工廠自己生產、銷售,有一部分是從台灣送到那邊去銷售。2000年在昆山設廠,2004開始銷售,做了5年以後,終於在去年步上正軌,因為是到別人的地盤做生意,很多不同的土壤上,行為、舉止、概念、還有行銷方向,都不大一樣,也吃過一些虧,終於走站穩腳步。
李翼文回憶,起初設廠完全走外銷,因趨勢所致然,2004年再做大陸內銷,以台灣企業的經驗來說,他們這個行業要做Local Marketing(在地行銷),也要做出口市場,因為台灣、大陸都是9月開學,但國外不一定,像英國和日本在4月開學,就能填補淡季空檔。
李翼文說,這是一個平衡的產銷策略,這樣才有辦法走下去,之後到大陸市場的廠商,會愈來愈辛苦,台灣文具廠商去大陸投資,10年前有10多家,現在剩下2、3家,畢竟那麼大的土地,要花費很多行銷費用,在那邊周轉,不像在台灣賣貨給人家,對方可以開遠期支票,大陸貨到就收錢,避免倒帳風險存在。
李翼文表示,企業要在自己的市場找到生存空間,企業負責人必須看未來,不是看現在,所以他去大陸做行銷,經過3、5年痛苦,終於有步上坦途,在大陸,以前是1個單位賺錢、4個單位賠錢;現在是3個單位賺錢、2個單位賠錢;預計明年可以看到4個單位賺錢、1個單位賠錢;後年所有單位都要賺錢,搞不好,再過幾年,要靠大陸賺錢來支持台灣。
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