中評社香港3月2日電／白雪牌冰櫃、新飛牌冰櫃……城市消費者陌生的商品，最近在鄉鎮卻成了熱銷商品。農村與城市消費需求的差異決定了“爆款”的不同，也決定了商家營銷模式的不同。
冰櫃之所以熱銷，一是因為鄉鎮居民居住面積普遍高於城市居民，對於家電的選擇往往不考慮占地面積。此外，冰櫃在過年前後特別實用。因為在城市工作的親人回鄉過年，農民習慣於在節前準備大量年貨，普通冰箱往往不夠用，所以買一台冰箱後，需要再配一台冰櫃。
尼爾森最新數據研究顯示，農村居民正成為有力的消費群體，農村消費意願指數在2015年躍升至44。瞄准農村消費市場這片“藍海”，從阿里、京東到蘇寧、五星，線上線下商家均在各展神通，在鄉鎮級別發力布點，準備掘金農村市場。
去年國務院出台的關於積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的文件，明確指出服務消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、農村消費和品質提升型消費等六大領域將作為消費升級重點領域和方向。這意味著農村消費作為六大消費領域之一，將關係到供給側結構性改革的成敗。
想要贏得農村消費者的心，還得多研究農村消費者的消費習慣和消費心理。農村市場有不少獨特的消費習慣，比如喜歡討價還價，對贈品的喜好度，送貨要求吉日吉時……這些獨特的消費習慣也使得農村市場零售商有自己獨特的一套組貨、促銷手段。農村消費者的消費行為也和城市消費者不同，更加相信人和人之間的口碑傳播：更喜歡自己觸摸到商品……
顯然，研究農民消費需求、消費結構、消費特征，及時收集和分析農村需求信息，不斷提高產品適應性並調整產品結構，開發新產品，生產適合農村和農民消費需求的價廉物美產品，也是供給側改革的重要方面。
來源：新華日報
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