從相愛到相殺再到相愛，茅台與電商之間的愛恨情仇已經可以譜寫一段故事了。
據《華夏時報》記者了解，茅台很早就開始試水電商：從2006年做B2B，2010年探索自建B2C電商平台，2013年開設天貓官方旗艦店，再到2014年6月正式成立貴州茅台集團電子商務股份有限公司。
然而，茅台的電商之路並不是一帆風順。2015年度，由茅台集團四家成員單位注資1億元成立的茅台電子商務公司淨資產為6099.16萬元，出現了一定虧損。
與此同時，市場上頻繁出現茅台假酒事件。2015年12月，唯品會周年慶“知名白酒特惠專場”中580元／瓶的“53度500ml飛天茅台”就被爆出為假酒。
在2014年經銷商大會上，茅台集團董事長袁仁國特地提出茅台的“三個不變”政策，即不增加銷量，不增加新經銷商，不降低出廠價格。後來，一份貴州茅台經銷商會議紀要在網上被火爆傳播，其內容包括：全國範圍內檢查串貨和低價、禁止經銷商不經同意向電商供貨等。
山東溫和酒業總經理肖竹青表示，此前，酒類電商加上酒企自營平台的銷售額只占到總銷售額的5%。也就是說，酒企95%的銷售額依然來自於傳統渠道商，而酒類電商的低價策略直接衝擊到了傳統渠道商的利益。“封殺酒類電商，就是為了維穩價格體系。”
和則生財
雖然現在電商類的銷售額依然在酒企的總銷售額中占比不大，但這也同時說明電商仍是酒企擴大營銷的“藍海”。
對此，有業內人士分析，面對互聯網的衝擊，堵不如疏。在經濟放緩、高端消費有所下降的背景下，茅台積極擁抱互聯網，一來可以拓展其營銷渠道，二來也符合國家推動電商的發展戰略。
尤其是在近一個月時間裡，以茅台為代表的高端白酒市場又迎來一波價格上漲潮。茅台酒平均價格上漲120元左右，部分終端市場茅台零售價突破1000元，這也是2014年以來，茅台零售價再次破千元。對此，盛初營銷咨詢總經理柴俊認為，近年來高端白酒的品牌集中度提高，令高端白酒市場份額的壟斷程度提高，而隨著品牌話語權的加強，白酒企業的定價權也得到強化，對電商擾亂價格體系的擔憂也會減少。
有數據統計，京東去年10月對外透露的數據顯示，2012年，京東開始賣第一瓶酒，到去年，京東的整體銷售額達到56億元，2016年京東酒水銷售目標100億元。2015年10月，京東酒水銷售在移動端的占比達到66%，而在2015年初，這個數字還不到40%。
不過，值得注意的是，轉型期的酒企涉足電子商務並非一蹴而就，其不得不面臨人才上、品牌上、經驗上、利益上等一系列問題。此外，一旦走上電商之路，勢必與原來的價格體系和傳統流通競銷方式發生衝突，這樣的利益關係怎麼調整，也是酒企需要思考的。
用業內流傳的一句話形容是：“可怕的不是同行之間的競爭，對電商之路的外行才是很多酒企糾結的原因。”
（來源：華夏時報） |
