一起作業通過免費的互聯網工具與服務切入公立教育，老師可以通過平台布置作業，家長定期查看孩子的學習進度及報告，借此實現對老師、學生、家長的綁定，但劉暢並不打算從B端賺錢。
他跟校長們說，To B免費。但進入公立系統，除了用戶之外，可以獲得兩個寶貴數據，一個是某個城市、學校、班級最後的教研目標，也就是學習的終點，另一個是通過作業知道學生的個性化問題，這是起點。起點與終點之間，給一個個性化路徑或者完整的解決方案，這就是商業化的路徑。
2016年6月30日員工大會，他開始向七八百名員工“布道”。
一起作業的商業化路徑有三條：第一，增值服務，推出一系列自學產品，簡單說就是根據大數據進行個性化錯題推送，一個學科每月收費二三十元。第二，上線視頻直播課程Ustalk等。第三，測試向線下機構進行導流。
目前，一起作業有超過4000萬的用戶，在中國多個城市滲透率超過50%。劉暢認為，通過積累用戶和數據，未來商業化還有更多的可能性。
愛學堂創始人兼CEO汪建宏則反其道而行之，堅決地做B端生意。此前汪建宏是黃岡中學網校校長，面對在線教育浪潮，他選擇再次創業。2014年，工具類在線教育公司火熱，汪打算模仿一起作業，做一家“中學版一起作業”。經過一段時間摸索，最終放棄。
“我跟他們出身不一樣，互聯網圈把創業者分為天派和地派，天派是鳥，靠用戶和數據，地派是魚，更擅長精耕細作，即便我真的做出一個‘中學版一起作業’，用戶量和活躍度都很好，也還是不知道盈利模式在哪，只能放棄。”汪建宏對《中國企業家》說。
後來，清華大學成為了愛學堂的最大機構股東，依托清華大學的資源，愛學堂將教學內容的核心知識點做成動漫視頻，進入公立教育系統，成為學生的預習材料、老師的備課素材。為了實現與學校的深度綁定，愛學堂推出了智能教學平台。汪建宏表示，目前愛學堂70%以上的收入來自B端，2017年有望盈利。
意識到直播C2C模式的種種弊端之後，2016年4月猿輔導開始正式轉向B2C。
當年3月，一篇名為《在線教師1小時掙萬元 收入超網紅》的報道引發了廣泛爭議，報道中的在線教師正是來自猿輔導。帥科表示，當時做這個網紅老師的傳播，核心訴求是招聘老師。起初，針對不同學科的老師，他們拉過名單，一些帥科親自去談。目前，猿輔導老師已從二三十人增加至三百多人。
2016年年中，張浩圍繞名師已經展開了商業化探索，其在線下推出超級名師孵化器，打造超級大班名師，老師與平台五五分成；線上推出直播課——叮當課堂，名師與平台按比例分成。但很大程度上，這是為了完成C輪融資的無奈之舉，非常倉促。
張浩從湖北深山歸來之後，開始打磨該盈利模式。
他為超級名師孵化器的建立設置了兩個硬性指標：一是集齊5位不同學科的老師，二是有不少於1000的學生資源。建立孵化器後，一般老師在1個教學點線下授課，另設置4個教學點學生線上聽課，一定周期內老師走遍5個教學點。據此，超級名師孵化器為老師建立助理、助教體系，助理為老師提供經紀人般的生活服務，助教負責教學前後的學生管理、答疑、測試、反饋等。同時，其正在研發一套人工智能教學體系，為老師提供服務。
叮當課堂方面，與猿輔導類似，張浩將原來的C2C轉向了B2C，與香港教育培訓機構合作，用娛樂圈的機制對老師進行培養，簽約之後還會有一定的鎖定期。
享學在4個城市建立了6個孵化器，2016年半年時間裡實現了6700萬元的收入。此外，張浩嘗試，將享學與他2005年在廈門創辦的線下輔導機構快樂學習打通，尋找其他可能性。
1對1之爭
作為在線1對1少兒英語培訓公司VIPKID創始人兼CEO，米雯娟在如何賺錢方面似乎沒有太多煩惱。
“VIPKID成立的第一天就開始收學費了，挺簡單的。”她說。2014年，VIPKID成立，當年有幾十萬元收入，2015年升至幾千萬，2016年達到10億。與前述在線教育公司相比，這絕對算得上是大數字。
在許達來眼中，一起作業、猿輔導、瘋狂老師等工具類、O2O在線教育公司無論有何具體差異，都是做大用戶規模、提高粘性之後，才考慮商業模式與收入，51talk（無憂英語）、VIPKID、vipabc等在線1對1外語培訓公司則不同，通過線上形式，找到特定的學生和老師，搭成平台，服務打通就有收入，商業模式非常清晰。
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