在渠道方面，楊大筠認為，相比線上渠道，線下實體店更適合戶外品牌，因為實體店可以讓消費者近距離地感受產品的功能性，增強消費者信任感。
然而，對於大部分戶外品牌來說，線下實體店並沒有給消費者帶來良好的購物體驗。首先，一家專賣店的面積大概在100平方米，除去過道面積，陳列產品的面積會非常有限，陳列的產品種類也會受限，無法設置“消費者體驗區”，這就讓消費者失去了體驗產品的機會。其次，品牌專賣店在消費者的印象中是品質的保障，但由於品牌宣傳和專賣店經營需要高額的費用，這些費用會附加在產品上，導致產品價格居高不下。而消費者需要產品價格與價值相匹配的產品。隨著消費者的消費觀念逐漸理性化，專賣店如果不調整經營模式，業績必定每況愈下。
中國商報記者走訪了北京探路者極地概念店，該店銷售人員表示，店鋪租金一直居高不下，雖然這家店面積很大，但是體驗區域卻很小，產品的功能性沒辦法展示給消費者，在店裡銷量最好的產品不是具有科技含量的產品，而是一些半袖和短褲。
在三夫戶外和探路者位於北京某購物中心的商鋪，銷售人員向中國商報記者透露，由於購物中心的租金較高，為了保持較高的利潤率，店鋪的面積比起概念店會小一些，保持在40平方米左右。
未來如何破局
報告顯示，戶外產業已由專業化市場逐步轉變為大眾需求市場，“泛戶外”運動已成為當今國內戶外產業發展的主流。據悉，“泛戶外”指的是任何一項走出家門的運動，區別於通常人們所理解的那種帶有危險性質的戶外探險運動。“泛戶外”和消費者的生活方式、興趣愛好息息相關，與大眾的健康消費密切相連，目前“泛戶外”產業有超過1萬億美元的市場容量。
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