同時，外貿企業也在積極開展“自救”。一方面，在維護好原有客戶的同時，繼續拓展疫情較輕的國際市場，分散壓力。據海關總署統計，1－2月，我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣，同比下降9.6%。貿易逆差為425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。其中，對歐盟、美國和日本進出口下降，但對東盟和“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。另一方面，疫情之下，部分跨境電商的業務不降反升，企業可以借跨境電商平台走出去。
還有很多企業看到國內市場的潛力，開始出口轉內銷。一是調整產品結構，或者研發適合國內銷售的新產品；二是重新調整產品定價；三是加快線下推廣和布局；四是拓展線上推廣和銷售渠道，與拼多多、淘寶、京東等電商平台進行深度合作等。
聚焦國內市場 推動新國貨品牌崛起
線下渠道拓展受阻，品牌建立過程漫長，開拓線上渠道，進行數字化轉型，成為一些外貿企業出口轉內銷的重要抓手，然而這對一些外貿企業來說，機遇與挑戰並存。
然而，部分外貿企業作為國內市場的“新手”，在轉內銷的過程中不免“碰壁”。比如，產品不符合國內消費者的審美或定價過高；在國內缺乏自有品牌或者自有品牌缺乏認知度；對國內消費市場不夠了解，缺乏專門針對國內市場的人才團隊等。
針對這些問題，一些地區政府牽頭，加強企業與電商平台的深度合作。“怎樣通過網上新模式，實現外銷轉內銷，是企業‘危中尋機、化危為機’的關鍵。”寧波市副市長李關定表示，作為一個外貿大市，寧波擁有超3.3萬家外貿企業。當前，外貿企業對於加快出口轉內銷、深挖下沉市場有著迫切需求，而拼多多、淘寶等電商平台擁有廣泛的用戶，不僅可以幫助外貿企業拓銷路，還有利於培育“新國貨”品牌。
3月25日，寧波與拼多多簽署戰略合作協議，幫助企業拓訂單、穩產能，並推動外向型產能轉內需。據估計，未來一年內，將有超過1.5萬家寧波企業參與該活動，預計帶動當地企業實現外貿轉內需市場訂單超200億元。 |
