就目前中小壽險公司面臨的壓力，周瑾表示，相比投資端的短期波動影響，客戶經營能力不足和渠道銷售乏力帶來的影響更加嚴重，這也是中小壽險公司面臨經營困境的最主要原因。市場和消費者已進入新時期，但部分保險公司的經營模式和競爭能力還停留在舊軌道上。
對於今年下半年壽險業發展趨勢，周瑾表示，下半年資本市場存在一定的不確定性，但承保端或仍將承壓，行業將繼續在高質量轉型的道路上探索和嘗試。
黃大智表示，下半年險企的業績依然取決於股市波動、去年投資收益的基數、新業務價值等變量。其中，去年下半年險企投資收益不及去年上半年，因此今年下半年業績增速壓力或有所緩解。
“在承保端，中小壽險企業要持續提升客戶經營能力，尤其是強化數字化時代的客戶需求挖掘、產品定制設計、客戶體驗提升、綜合服務體系以及營銷模式創新等方面能力建設，提升自身核心競爭力。在投資端，要充分利用保險資金長期性的特點，發揮股權投資的長期回報優勢，加大投研能力和大類資產配置能力建設，用穿越周期的價值投資理念來踐行保險資金運用的使命，並贏得差異化的競爭優勢。”周瑾說道。
慧擇保險經紀戰略發展部總監馬瀟對記者表示，短期來看我國人身險市場增速放緩，但長期發展潛力仍被市場看好，原因有三方面：一是高收入群體規模不斷擴大、人均可支配收入持續增長；二是居民儲蓄意願增強；三是我國人身險滲透率依然處於較低水平。基於此，險企應重視精細化運營，針對不同客戶群體，進行差異化經營，進一步深挖客戶價值。 |
