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假面時代 我們為什麼都要裝(上)

http://www.CRNTT.com   2011-08-07 09:16:46  


 
脫不掉的商務“裝” 

  李青山承認自己在裝孫子,“在中國,想成功的商人誰沒有裝過孫子呢?”他反問。

  中國周刊記者 餘芳倩 北京報道

  飯局,雕花紅木餐桌上圍坐的八九個人都身體前傾,向著主賓的方向微笑。主賓是一位五十歲左右的幹部,靠在椅背上,聲音雄渾、滔滔不絕。忽然,他把目光轉向了一個三十多歲身材矮胖的人,胖矮個兒立刻凑上去點頭傾聽,孰料是劈頭蓋臉的冷雨。“你真的是什麼都不懂!胡來!有你這麼做事情的嗎……”胖矮個兒略一錯愕,隨即一邊點頭,一邊笑著說,“您批評得對!是,是!我自罰一杯。”

  李青山坐在矮胖個兒的旁邊,不自然地盯著自己的餐盤,假裝吃飯。這一桌,跟他一樣,大多數都是企業家。馬上有人活躍氣氛講了個笑話,一切好像平靜的湖面上蕩起了一絲漣漪,什麼都沒發生。

  “裝孫子”似乎成了商人成功的必備基本功之一。在生意場上流傳著這樣一句話:你不裝孫子,就當不了大爺。

  “案板上的豬”

  “我也裝過。”作為一個商人,李青山毫不掩飾。“但是和小姑娘買個LV拎出去炫耀可不一樣,她們是為了面子,我們是為了辦事。而且有時候沒得選擇。”

  上個月,他請一個“衙門裡的人”吃飯。一般而言,主賓會定地點,但請衙門裡的人吃飯,自有一套規矩。有的人比較敏感,會指定吃飯的場所。“不知道出於安全或者別的什麼目的”。總之,李青山按要求把車開到了北京郊外的一個茶莊。不過是仿古的中式建築,裝飾很一般。一進包廂的門,他並不急著讓官員坐主賓的位置,而是觀察那個主賓的位置是否對著門開的方向,“他們不會坐到門開後一眼就能被看得到的位置。我並不是來行賄的,但是現在官員和商人一接觸就很敏感,大家都得懂事點。”

  落座,李青山小心翼翼順著對方的話說,但又不能太刻意,誠懇是關鍵。“擅長的領域就多說幾句,不擅長的就聽,千萬不要自顧自個兒開心。時刻關注對方的反應。一般不會在餐桌上談什麼業務上的東西,不過是熟悉下人面,讓人家記得有你這麼個人。”

  點菜單上來後,李青山這才看出這個茶莊有些不一般。越往後看,越不淡定了。他算是見過市面的人,但是這一刻,一股無名火滋滋地燎著他的心。以酒水為例,一扎木瓜汁,倒出來兩個玻璃杯的量。普通餐廳賣60到120元,高檔餐廳賣200到300元,這里的價格是一扎980元。他自帶了一箱拉菲,服務員說每瓶加收百分之十五的開瓶費,一瓶拉菲的市面價值以兩萬元計算,開了四瓶,開瓶費要收一萬二。“此刻,就當我是一頭案板上的豬”。

  生氣是免不了的,“我的錢可不是大風刮來的,是辛苦賺來的,這擺明了就是玩我,宰豬呢。”但打狗還得看主人,他摸不清這家茶莊和眼前這個官人的關係。抬起頭來,一副淡定的微笑,他對服務員說,“行呀,怎麼收費按你們規矩來。”

  這頓飯花了7萬元。賓主相談甚歡,執手相送。直到他上了自己的車,那張笑了一個多小時的臉才耷拉下來。狠狠地從兜裡甩出一包煙,拿了一根,他狠狠吸了一口,又狠狠地吐出來,好像這樣才能把積攢的惡氣給發洩出來。

  “我真不是求他辦什麼具體的事。你知道我們公司的業務要和多少個部門打交道嗎?需要蓋多少個章?受多少個有關部門檢查嗎?公司小的時候擔心做不大,業務做大了更擔心,不知道哪一環不得體就會卡住。我這是廣結善緣啊。”他嘆了口氣。 


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