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假面時代 我們為什麼都要裝（上）

http://www.CRNTT.com   2011-08-07 09:16:46

脫不掉的商務“裝”　 　　李青山承認自己在裝孫子，“在中國，想成功的商人誰沒有裝過孫子呢？”他反問。 　　中國周刊記者　餘芳倩 北京報道 　　飯局，雕花紅木餐桌上圍坐的八九個人都身體前傾，向著主賓的方向微笑。主賓是一位五十歲左右的幹部，靠在椅背上，聲音雄渾、滔滔不絕。忽然，他把目光轉向了一個三十多歲身材矮胖的人，胖矮個兒立刻凑上去點頭傾聽，孰料是劈頭蓋臉的冷雨。“你真的是什麼都不懂！胡來！有你這麼做事情的嗎……”胖矮個兒略一錯愕，隨即一邊點頭，一邊笑著說，“您批評得對！是，是！我自罰一杯。” 　　李青山坐在矮胖個兒的旁邊，不自然地盯著自己的餐盤，假裝吃飯。這一桌，跟他一樣，大多數都是企業家。馬上有人活躍氣氛講了個笑話，一切好像平靜的湖面上蕩起了一絲漣漪，什麼都沒發生。 　　“裝孫子”似乎成了商人成功的必備基本功之一。在生意場上流傳著這樣一句話：你不裝孫子，就當不了大爺。 　　“案板上的豬” 　　“我也裝過。”作為一個商人，李青山毫不掩飾。“但是和小姑娘買個LV拎出去炫耀可不一樣，她們是為了面子，我們是為了辦事。而且有時候沒得選擇。” 　　上個月，他請一個“衙門裡的人”吃飯。一般而言，主賓會定地點，但請衙門裡的人吃飯，自有一套規矩。有的人比較敏感，會指定吃飯的場所。“不知道出於安全或者別的什麼目的”。總之，李青山按要求把車開到了北京郊外的一個茶莊。不過是仿古的中式建築，裝飾很一般。一進包廂的門，他並不急著讓官員坐主賓的位置，而是觀察那個主賓的位置是否對著門開的方向，“他們不會坐到門開後一眼就能被看得到的位置。我並不是來行賄的，但是現在官員和商人一接觸就很敏感，大家都得懂事點。” 　　落座，李青山小心翼翼順著對方的話說，但又不能太刻意，誠懇是關鍵。“擅長的領域就多說幾句，不擅長的就聽，千萬不要自顧自個兒開心。時刻關注對方的反應。一般不會在餐桌上談什麼業務上的東西，不過是熟悉下人面，讓人家記得有你這麼個人。” 　　點菜單上來後，李青山這才看出這個茶莊有些不一般。越往後看，越不淡定了。他算是見過市面的人，但是這一刻，一股無名火滋滋地燎著他的心。以酒水為例，一扎木瓜汁，倒出來兩個玻璃杯的量。普通餐廳賣60到120元，高檔餐廳賣200到300元，這里的價格是一扎980元。他自帶了一箱拉菲，服務員說每瓶加收百分之十五的開瓶費，一瓶拉菲的市面價值以兩萬元計算，開了四瓶，開瓶費要收一萬二。“此刻，就當我是一頭案板上的豬”。 　　生氣是免不了的，“我的錢可不是大風刮來的，是辛苦賺來的，這擺明了就是玩我，宰豬呢。”但打狗還得看主人，他摸不清這家茶莊和眼前這個官人的關係。抬起頭來，一副淡定的微笑，他對服務員說，“行呀，怎麼收費按你們規矩來。” 　　這頓飯花了7萬元。賓主相談甚歡，執手相送。直到他上了自己的車，那張笑了一個多小時的臉才耷拉下來。狠狠地從兜裡甩出一包煙，拿了一根，他狠狠吸了一口，又狠狠地吐出來，好像這樣才能把積攢的惡氣給發洩出來。 　　“我真不是求他辦什麼具體的事。你知道我們公司的業務要和多少個部門打交道嗎？需要蓋多少個章？受多少個有關部門檢查嗎？公司小的時候擔心做不大，業務做大了更擔心，不知道哪一環不得體就會卡住。我這是廣結善緣啊。”他嘆了口氣。

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