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中國VIP富人包廂的門檻

http://www.CRNTT.com   2013-02-24 09:46:08

醫療新錢景 　　在2004年出版的《財富第五波》中，美國經濟學家保羅•皮爾澤就將健康產業稱為繼IT產業之後的全球“財富第五波”。但是對於李天天和王航他們這些拓荒者來說，雖然他們創造性地將IT和醫療健康這兩個熱門行業融合到了一起，財富的浪潮並沒有很快將他們淹沒。在李天天的印象裡，那時互聯網上的醫療行業也比較落後，能叫得出名字的不超過十家。 　　資本示好 　　丁香園差一點就倒在了淘金的路上。2008年，丁香園發現很多醫生都有采購醫藥耗材做研究、測試的需求，但相關的醫企又沒有有效的推廣渠道，於是它推出生物試劑耗材的網上采購平台“丁香通”。此前一年，丁香園已經推出了丁香人才網，給醫藥行業相關企業提供招聘服務。這兩項業務，都是基於丁香園網頁搜索關鍵詞排名而篩選出來的，也很快就帶來了現金流。然而，一年十幾萬的收入遠遠不夠養活創業團隊，更遑論業務拓展。 　　“年底賬上就快沒錢了，工資都快要發不下來，出現了很大很大的壓力。”李天天告訴《中國新聞周刊》，恰逢金融危機，借錢很難，幸好最終從銀行貸了100萬元，三個創始人的房子都抵押了進去，“簽字的時候手都哆嗦了”。其實，丁香園的業績那時候已經開始上漲，只是增長的幅度沒有那麼快，再過六個月情形就完全不同了。2009年，丁香園盈利了，本來一年期的貸款也提前三個月就還清了本息。直到現在，丁香園都非常重視現金流。 　　危機過後，丁香園迎來了風投的眷顧。李天天說，他永遠忘不了2009年11月17日，那天他跟合夥人張進在北京被風投出資人“關”在一間屋子裡，要求必須簽了合同才能走。“要吃飯我給你們訂，要喝水給你喝，要打電話就在這裡打。”如今回憶起那次融資情形，李天天說，當時他們都傻了，“她的搶法讓我們很吃驚，以前接觸的投資人沒有這麼反過來追你的，我們從來沒有這麼被‘綁架’過。” 　　此前，已經陸續有風投找到丁香園，基本達成共識。這家“綁架”他們的風投公司是美國頂級風險投資機構DCM(Doll Capital Management)，其負責人問了一些問題，突然就“非常非常激動，說對我們這個項目很感興趣”。被“綁架“後一周，丁香園就和這家風投公司簽了約，隨後DCM很快就到杭州做了調查。從調查開始到資金全部到賬，只用了18天時間。 　　有了這筆200萬美元的資金，丁香園團隊信心得到極大提升，開始敢想一些“大動作”了。這一年，丁香園又建立了一支由數位醫學和藥學碩士組成的編輯團隊，通過對丁香園用戶的分析，找出對相關信息有需求的醫生，通過站內新聞、短信的方式向他們推廣相關藥品動態。這個為藥企提供營銷解決方案的產品，給丁香園帶來了幾千萬元的營收。 　　不僅如此，李天天在管理中遇到了問題，DCM都會帶著他與其曾經投資過的企業創始人見面，讓他接觸不同管理風格的人，去做各種思考。“第一輪投資者對我們的發展起到非常關鍵的作用。”李天天稱，從2010年到2012年，丁香園的業績翻了4番。 　　李天天融資的傳奇經歷，只是資本看好網上醫療業務的一個縮影。2006年成立的好大夫在綫，2007年就得到了聯創和雷軍聯合投資的300萬元；一年後，DCM的300萬美金也在金融危機爆發前一周到賬；2011年年初，第三筆投資上千萬美元又落到好大夫在綫賬上。 　　資本的“示好”更加激勵了這個市場，直接在醫療APP領域開拓的創業公司，猶如雨後春笋般競相面世。2011年8月，美國霍普金斯大學醫學院畢業的張遇升回國後召集夥伴，開始籌建杏樹林，從國際最新的雜志中選取影響較大的論文，通過翻譯加工整理到自己的數據庫中，醫生可以免費按專科、期刊等分類瀏覽文章，也可以設定關鍵詞，專門追蹤某一領域的最新文獻。 　　回國三個月後，張遇升在北京參加了一個創業者比賽，他的企劃案被評為第一名，很快就獲得了美國藍馳創投基金幾十萬美元投資。同樣在2011年成立的春雨天下軟件公司，通過建立疾病數據庫，整合醫生資源，為用戶提供移動的自診或在綫問診服務，也已經成功進行了兩輪融資，總金額高達1100萬美元。 　　“移動醫療在國外是剛剛興起的一個領域，空間比較大。”在春雨天下聯合創始人畢雷看來，移動APP的出現對於創業來說是前所未有的機會。全球移動通訊系統(GSM)協會2012年2月發布的報告顯示，5年內，全球移動醫療服務應用將為移動運營商帶來115億美元收入，而信息平台提供商、醫療設備廠商和內容與應用提供商，將分別獲得24億美元、66億美元和26億美元收入。

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