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東莞尋路　路在何方

http://www.CRNTT.com   2015-04-29 12:50:23

外資廠的式微和本土中小工廠的崛起在某種程度上有著因果關系。郭罡注意到，一些美資的印刷廠從國外接到訂單後，不再像以前那樣完全由自家工廠生產。過去80%訂單自己生產，20%外發。這一比例如今可能需要倒過來。一位業內人士稱，外資廠自己生產的訂單可能不到50%，且會挑一些附加值高的訂單。這一變化的背後是，外資廠對成本控制的擔憂。“控制不好的話，盈利低，利潤少。另外，他們不想增加太多的人跟設備。”郭罡說。外資廠寧願把訂單轉給同行的本土中小印刷廠，并從中賺一些差價。有說法稱，本土的工廠的管理成本比外資廠低許多，能博得些許的盈利空間。 　　而在本土工廠中，內地工廠又比珠三角工廠有著更大的成本優勢。此前，很多外貿公司接單後會全部分發到東莞、深圳和廣州的工廠來做，完工後再從這邊的專櫃出貨，由外貿人員驗貨出去。而現在，因為珠三角工廠的報價過高，外貿人員只能把很多訂單轉移到江西等內地工廠。原本屬於珠三角的產能優勢，正在被內地取代。 　　在這種訂單轉移中，郭罡的客群又一次被細分。在展會上，郭罡明顯感受到國內客戶中，內地客戶的比重比珠三角客戶多出了一半，而他的原有客戶中有二三十家內遷到內地。 　　這種局面對珠三角的工廠造成了壓力。“環境越不好，越要投入”，這是本土工廠留給郭罡的印象。自動化機械的投入既是為了降低人力成本，也是為了生產出規格更高的產品。一切都是為了在嚴峻的競爭下搶到更多的訂單。外資廠在對外分發訂單時，會挑選那些設備較好的本土工廠。“沒有這種高級設備，拿什麼去保證交貨時間跟品質？工廠會受到這些質疑。”郭罡還記得有一家本土工廠2010年前經營得還不錯，但由於這幾年在管理和設備上均投入甚少，以致近年來市場份額急劇萎縮。 　　眼見小廠子生命力愈發旺盛，郭罡也看到了一些客戶的衰落。有的客戶因為非主業的投資導致資金鏈緊張，牽連工廠倒閉；有的客戶則因為工廠主年紀太大，找不到合適的接班人，在實業越來越難賺錢的形勢下，索性關廠。 　　但更多的客戶是被市場淘汰了。“出貨量慢，品質總是不穩定，單價又下不來，客戶在發展的時候又跟不上對方的腳步，肯定就會被淘汰，客戶是不可能等你的。”郭罡說。

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