中評社北京10月15日電／據證券時報網報導，最近，IP聯名深受各大消費類品牌喜愛，前段時間一度爆火的茅台與瑞幸攜手推出的“醬香拿鐵”，表明當代營銷市場風向已經發生了改變。根據瑞幸咖啡公布的數據，“醬香拿鐵”單品首日銷量就突破了542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。
什麼是IP聯名營銷？IP（Intellectual Property，即知識產權）聯名營銷是通過品牌與知名IP進行合作，共同推出營銷活動，以達到品牌宣傳和銷售增長的目的。
聯名營銷就是合作營銷的一種方式。通過建立與各大品牌的關係，提高產品知名度，並與消費者建立更深的情感紐帶。從經濟成本與品牌獲得上進行考量，這樣的合作營銷能夠精準定位消費者，通過匹配受眾人群，實現快速地銷售增長。比起傳統營銷模式，這樣的合作營銷模式在短期內能夠更有效地提高銷售收益率。
據行業報告《2023年H1新茶飲品牌跨界聯名營銷分析》顯示，2023年上半年，新式茶飲品牌在跨界聯名營銷方面取得了顯著成效。奈雪的茶與海綿寶寶聯名產品上市後，在六一期間，其全國門店銷量環比超150%，上線首日預估售賣超70萬杯；喜茶與FENDI芬迪聯名推出產品，上線3日賣出150多萬杯。
以往的傳統營銷市場需要通過長時間投入大量的人力與廣告，通過層層渠道，用時間換取品牌影響力，由淺入深地滲透到每個消費者心中。這樣的方式，對於沒有網絡依托的市場來說，是持久且穩定的。但這種中長期影響的傳統營銷方式早已不適用於現代競爭市場。新鮮感與創新力是現代營銷市場最重要的影響因子。而IP聯動營銷是實現提升銷量與提高品牌知名度最快的方式。
對於新勢力品牌來說，他們需要依托充滿競爭的創造力確定品牌地位；而對於傳統品牌來說，雖有著強大市場占有率的優勢以及固定受眾群的積累，但也經不住新勢力品牌層出不窮的打壓。對此，在如此激烈的競爭市場上，找尋夥伴聯盟，以意料之外的合作營銷模式增加產品與品牌曝光，實現1＋1>2的效果是當代市場最受歡迎的營銷。
同一行業進行IP聯名能夠一同發揮雙方在市場的優勢，拓展在同一市場的占有率，也能更加精準地投放客戶人群；而跨界合作營銷則能夠通過不同的反差新鮮感火“出圈”，滿足不同的受眾對於產品的獵奇心態，借勢吸引、輻射更多的新受眾。
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