從“產銷”向“服務”轉型
從農機生產到農機銷售、修理、培訓的全方位服務型企業的轉型是浙江農機行業正在摸索的一條道路。
“現在，浙江的農民們都已經看到了農機對生產帶來增效，但如何安全正確的使用這些農機，他們依然一知半解。”吉峰聚力農機的周錕告訴記者，相比於農機的制造，農機類的服務更為重要。周昆介紹，企業不僅通過實地考察幫農戶量身訂購農機設備，也會定時組織農戶進行各類農機設備的培訓和技能考試；當農戶的設備出現故障，公司也會派維修人員上門服務，真正做到“農機一條龍”服務。
“以前是有機不會用，現在通過農機服務類企業的幫助，我們不僅會操作農機設備，一些小毛病也能自己處理了。”蕭山農戶施秋琴等一批傳統農民如今已經是農機能手了。
現代化農機設備推廣、普及的根本目的就是為了給農民增收。事實上，也的確如此。這些年，許多浙江農戶從“機器換人”的過程中，享受到了切實的利益，杭州蕭山秋琴農業有限公司的趙曉光就是其中之一。“從最開始的130人，到現在只需要20餘人便可以完成工作，現代化的農機設備起到了決定性作用。”趙曉光說，現在公司的糧食生產從育秧、插秧到植保、收割、烘幹，可以采取全程機械化生產模式。“噴藥無人機的工作效率是人工噴藥的30倍，收割機的效率是人工的50倍……”說起公司的農機設備，趙曉光如數家珍。
“如吉峰、星光一批新型的農機綜合服務類企業給農民在農機設備的使用上指了一條明路，也讓適用的農機真正可以在田裡運作起來。”浙江省農機局的相關負責人告訴記者，產、銷、服務一體的農機企業將在未來的農機行業中唱起“主旋律”。
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