“據奧維雲網公布的數據顯示，一季度奧克斯空調綫上銷量增長56%，格力空調下滑11.6%。”奧克斯回應稱。
鷸蚌相爭，誰人得利？
奧維雲網（AVC）向21世紀經濟報道提供的全渠道推總數據顯示，2019年1-4月，空調零售量整體規模為1585萬台，同比上漲2.0%；零售額567億元，同比下降0.2%。其中，綫上銷售量為561萬台，同比上漲26.6%；銷售額177億元，同比上漲27.4%。綫下銷售量為1024萬台，同比下降7.8%；銷售額390億元，同比下降9.1%。
據預測，2019年空調全行業庫存已達4000萬，國內空調產業“產能過剩”。在出口形勢不樂觀的當下，空調企業的生存壓力與日俱增。
“銷不動了，動銷很難”是記者目前從衆多空調廠商、經銷商、渠道商口中聽到最多的一句話。“以前隨便搞個活動就可以了，現在感覺做很多東西，都賣不出多少。”一位格力銷售公司負責人對記者表示。
面對奧克斯、小米等新晉對手的挑戰，格力在價格以及銷售模式上都不占優。梁振鵬分析認為，奧克斯之所以在綫上取得如此大的飛躍，是因為綫下渠道萎縮，主攻綫上，直接在綫上零售甚至批發，可以把價格做得更低、更透明。
相比而言，格力仍然以綫下渠道為主，通過分布在全國各地的銷售分公司，將空調等家電產品賣給經銷商、專賣店，渠道層級相對較多，這意味著要留給渠道的利潤也更多。剛為客廳更換空調的程女士告訴記者，在對比過市面上的空調後，她認為格力“實在貴到離譜”，“同一級別的海信只要6000，格力要一萬多”，“我不想拿4000多來買個品牌溢價。”她說。 |
