而電商消費人群對價格的敏感度就更高了。據奧維雲網統計，去年中國綫上空調市場，奧克斯的均價為2720元，而美的、格力的均價分別為3104元和3886元。低價策略是奧克斯走紅電商的一大原因。
針對電商渠道，奧克斯、科龍（海信）、志高等體量不大的企業由於包袱不大，可以采取更為靈活的策略；美的、海爾則選擇子品牌的方式來進行渠道錯位，分別以華淩、統帥來拓展電商銷售；對於綫下占比大、又沒有專門電商品牌的格力來說，自然要吃虧。
銷售出身的董明珠自然早已看破這一點，所以今年格力在繼續加強與京東、天貓等平台合作的同時，也開始做起了微店。
據董明珠透露，她自己的微店（董明珠的店）從春節到現在已經賣了2000多萬，銷量第一名。一位電商業內人士告訴記者，在大節促銷前，品牌商會跟平台預估銷售目標、一起制定促銷策略等，“如果奧克斯最終被證實是能耗虛標，那不僅是奧克斯，恐怕就連平台也會受到影響。”（來源：21世紀經濟報道 作者：葉碧華、廖靜娜） |
