中評社台北12月8日電（記者 鄒麗泳）台灣的前“總統府國安會”副秘書長、中華經濟研究院副院長張榮豐昨天表示，中國大陸文字的模糊性、重視談判細節與技巧，對台灣來說是很大的負擔。
台灣中華經濟研究院副院長張榮豐在海基會主辦的“兩岸交流開放二十年國際學術研討會”上，發表題為“中國對台灣談判策略之探討”的演講。張榮豐具體建議，未來兩岸談判不應純粹界定在兩岸，應有國際眼光，凡涉及台海和平、國際空間，應適時引進第三者；談判地點儘量選在第三地；與中國大陸談判程序性磋商很重要，不應祇重視談判桌上的表現。
張榮豐從諾貝爾經濟學獎得主納許（John Nash）的賽局理論及談判邏輯深入分析，中國大陸的談判策略。他強調，台灣對中國政府提出的談判前提、原則與議題必須破除文字迷障。
美國普林斯頓大學政治學教授裴敏欣坦言，中國大陸政府確實是談判高手、很會談判，從遊戲規則的設定到許許多多的細節，中國大陸都很重視。
裴敏欣觀察，中國大陸歷次與外國談判成功，多半是中國政府處於弱勢時期，例如，美中建交、2001年進入世界貿易組織(WTO)；強勢時期，因為國際地位提升、籌碼也多，談判反而不成功，如最近的美中貿易談判。他認為，強勢時期的中國政府，對原則性相對堅持，導致對手不願上談判桌，中國政府應該學習“強者讓步”。
裴敏欣也透露，中國大陸政府對台灣的談判目標很明確，那就是統一。他記得已經去世的海協會會長汪道涵曾說過，要與台灣談判就是要談統一，否則，就沒意思。台灣方面跟中國大陸談判則擔心被吃掉，導致雙方很難有互信。
台灣學者楊開煌則說，兩岸在“一個中國”原則上一直沒有共識，正代表雙方完全不信任的關係，一邊要“國與國”的關係，一邊堅持中央與地方政府的關係。他認為，兩岸談判時，台灣不見得完全處於不利地位，台灣也可以主動出擊，提出多樣性議題，例如，中國大陸提出“一個中國”，台灣可以談兩岸定位問題；台灣也可以出奇不意及創造性議題，增加台灣的談判籌碼。 |
