鐵犁認為，在這種背景下，經銷商對茅台酒價格的預期改變起著非常關鍵的作用。去年底，茅台正式公布了開設直營店的決策，直營店旨在加強茅台酒價格的管控，經銷商普遍預期直營店的零售價較低，也使得經銷商產生了對茅台價格回落的擔心，於是部分經銷商開始拋售過去的存貨。
據記者了解，茅台開設直營店的一個重要目的就是“給市場一個價格明確信號，維護市場價格”。
鐵犁估計，目前茅台酒的價格還不是最低的，至少到5～6月份才能企穩。
白酒營銷專家舒國華則更為悲觀，他認為，茅台酒的回落趨勢會持續到中秋前2個月。
此外，鐵犁認為，茅台價格下調跟目前的經濟形勢有很大關係，“經濟增速下滑的大背景下，新開工項目、房地產投資的減少都會帶來超高端白酒消費的萎縮。”
上述山東省茅台經銷商表示，2008年金融危機時，茅台也出現過價格大幅下滑，甚至出現過茅台零售價接近出廠價的情況。
“以前茅台的價格有些虛高。”廣州市俊濤名煙名酒連鎖公司董事長張建偉表示，目前他銷售的茅台酒的價格從前段時間的2000多元調到了1900多元，批發價也有一定的下調。
不過，張建偉認為，茅台目前零售價價格下調受到影響最大的還是那些去年跟風炒作茅台的資金，“去年底茅台批發價超過1800元我們就沒有進貨了。”
分析人士指出，對於超高端白酒，2008年和現在兩次經濟減速對白酒行業影響有不同之處，本次經濟減速是漸近式，不像上次對消費者心理衝擊較大，而2008年金融危機時經銷商選擇出貨較堅決因此庫存出清較快。而本次貨主要囤在二批商和社會庫存，流動性較弱，本次去庫存化所需要時間要長於上次，因此本次庫存出清會慢些，時間約6～9個月，長於上次的3～6個月。
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