鐵犁認為，茅台零售價的下調影響的僅僅是壓縮經銷渠道原有的高額利潤，廠家反而可能會通過提高出廠價來保零售價。不過，鐵犁認為，茅台零售價下降對五糧液等其他超高端白酒將會產生重大影響，“五糧液的銷售本就沒有茅台樂觀。”他預計五糧液零售價也會跟著下降。
有資料顯示，早在今年1月份，重慶等部分市場的經銷商對52度水晶瓶五糧液的批發價格進行了下調，由之前的950元／瓶下降至900元／瓶，降幅在5%左右，商超零售價在1109元／瓶。中金公司一份針對部分超市渠道的數據監測顯示，五糧液自去年9月宣布提價以來，商超渠道營收表現持續低迷，四季度五糧液於商超渠道營收同比下滑1.8%，銷量同比下滑25.2%，與前三季度銷量和營收同比分別增長12.1%和29.4%的良好表現相比形成鮮明反差。
茅台的顧慮
不過，鐵犁認為，基於貴州茅台自身戰略需要，在目前的輿論和政治環境下，茅台酒價格的下挫也正中貴州茅台公司下懷。
去年年底的茅台經銷商大會上，茅台高層就提及，從2011年3月份開始，茅台零售價從1300多元炒到了超過2000元，固然有市場需求、醬香品質受到認可等因素，但也有部分經銷商無視公司的三令五申、片面追求利潤，把茅台當作快速積累資金的實現，有的抄單收益，“一張提貨單轉眼間賣幾十萬元、上百萬元，為了規避公司的查處，採取各種非常手段，有的成立多家公司，左手轉右手”。
上述高層指出，這導致消費者見不到茅台或者買不到茅台，有的經銷商投訴，無貨，說茅台不誠信，管理不到位，“價格的畸高是把雙刃劍，有市場的、消費者、政策的風險。”此外，還有部分大眾渠道對茅台酒需求太大，眾多投資者蓄意收購儲存、加價的情況。
這位高層提到，在部分地區，茅台酒的銷售已經碰到了一些高壓線，有的甚至規定一定級別不得用茅台酒，“我們會不會被自己炒垮？”
實際上，今年兩會期間就有政協委員提出關於禁止公款喝茅台的議案。 |
