楊藝變現的方法則是賣廣場舞服裝。
紅楓葉舞蹈團隊長教建平告訴i黑馬，她們買服裝的渠道主要在淘寶店鋪。大福廣場舞創始人方惠的團隊也在代理運營明星老師開的淘寶服裝店。在其給出的一周店鋪銷售數據來看，成交單數為273單，客單價為266元，銷售收入為72618元。一個更重要的數據是，70%的購買者是直接搜索該老師的名字進入店鋪完成下單的。
這種巨大的明星引流效應使得明星老師們紛紛開店售賣舞蹈服裝，幾家大的生產廣場舞服裝的工廠如紅草莞兒、蘭草莞兒等都和這些明星老師建立了合作關係。
而楊藝，這些明星老師的組織人，則投資了這些服裝工廠。每位老師每賣出一件衣服，其中都有楊藝的分成，就像當年楊藝組織全國各地的老師幫他賣光盤一樣。楊藝沒有確切提供其每年通過售賣服裝獲得的收入金額，但據其本人及與其有來往的合作夥伴透露，楊藝一年通過服裝獲得的純收入就在50萬至100萬之間。
伴隨今年十數家創業公司進入廣場舞領域，楊藝又有了一個新的身份和收入來源。他成為了三家創業公司的藝術顧問。據其所說，每家公司每月向其支付2萬元的聘請費用，楊藝則負責這幾家創業公司的內容建設。
但楊藝並不看好這些公司，“他們沒有在互聯網方面創新，馬雲創新做了阿里巴巴，他用電子商務引領了一個時代的商務。而這些做廣場舞的互聯網人用的都是老套路、老手段……我覺得他們還得真正好好地探索。”
一個很難回答的問題
楊藝所說的“創新”確實是目前擺在廣場舞創業公司面前最大的難題。而這道題的答案，有的人似乎找到了方向，有的人還在摸索，無一例外的，他們都不願意過多透露自己的商業模式。
2015年年中，38歲的呂俊明在杭州創辦了恰恰廣場舞，33歲的劉應龍在北京創辦了舞動時代，27歲的範兆尹在蘇州創辦了就愛廣場舞，90後方惠在杭州創辦了大福廣場舞，這些創業公司幾乎在同一時間出現。
但這些創業者並不想出現在科技媒體上被過多地人知道。一是他們認為自己先看到了這個蘊藏巨大市場的創業機會，想默默地先在這片藍海裡圈地；二是覺得自己投入時間和資源成本摸索出的商業模式不想輕鬆地被後進者學習。
但方惠在10月份發布的那份《中國廣場舞行業研究報告》和媒體採訪的稿件將這些圍繞廣場舞創業的公司一並向大眾推了出去。這些躺在一條船上的“魚”被激活了，他們開始接受媒體的採訪。
方惠為廣場舞大媽推出的第一款產品是“大福廣場舞平板”。他認為對於學舞來說，手機屏幕太小，同時智能手機的操作系統對大媽們來說也不方便使用。方惠研發了一套簡單易用的操作系統，將其嵌入到合作的硬件產商生產的平板電腦裡，然後賣給廣場舞大媽。
但方惠的硬件項目失敗了。廣場舞平板並不是大媽們真正的需求，而硬件創業的成本又太高，他轉換方向做了基於線下活動和比賽的大福廣場舞俱樂部。方惠目前的模式是把廣場舞大媽作為流量，通過活動和比賽把大媽聚集起來，然後向銀行、理財公司、保健公司、旅遊公司等售賣廣告而獲得收益。就像文章一開頭中信銀行通過組織廣場舞大賽向大媽售賣理財產品一樣，方惠的大福廣場舞俱樂部想成為這些公司和大媽們之間的經紀演藝公司。
劉應龍的舞動時代本質上想做的事情和方惠想的一樣，通過聚攏廣場舞大媽然後引入第三方進行流量變現。不同的是變現模式。
舞動時代在今年5月份成立後主要運營的是微信公眾號，目前已有12萬粉絲。“舞動時代”微信公號並未突出這家創業公司的身份，而是以楊藝為主，主推獨家新舞視頻和線上舞蹈視頻比賽。劉應龍告訴i黑馬他們的APP將會在明年2月上線，形式和微信公號不同，但具體信息並未透漏。
談到商業模式，打算以流量變現為主的劉應龍說舞動時代未來兩年不考慮盈利，現在主要做的是通過各種形式把大媽們吸引過來，實現平台外的流量變現，在第三方實現收益，但不會在廣場舞本身上去做收益。
而具體的變現方式，劉應龍不置可否，只對i黑馬說他們要打造一種廣場舞的UBER模式，“以前有幾個模仿我們的，不知道我們BP（商業計劃書）怎麼發出去的，有一家廣場舞完全抄我們的，結果死了。”
但據楊藝透露，舞動時代在明年1月份將要開拍類似《我愛我家》那樣的情景喜劇，表演廣場舞大媽們的喜怒哀樂。
與劉應龍相熟也是競爭對手的就愛廣場舞創始人範兆尹分析認為，舞動時代在創始初期通過楊藝等明星老師快速獲取了十萬粉絲，所以他們想打造一個老師和學生互動的平台。通過老師吸引來大媽之後，再通過老師的影響力進行商業變現。
與其他幾家創業公司有所不同的是，範兆尹擁有一個十萬用戶的廣場舞大媽社區。
範兆尹進入廣場舞這個領域是在2011年。那時他業餘幫朋友做一個淘寶舞蹈服裝店鋪的導流網站，由於此前並沒有專門做舞蹈服裝導購的專門網站，範兆尹隨手做的這個網站流量逐漸上升並保持了穩定，每個月通過導流也能得到2000元左右的收益。而範兆尹也從中發現搜索廣場舞的數量要明顯高過其他舞蹈服裝。
半年後範兆尹在網站上加入了BBS社區，瀏覽網站的用戶慢慢開始沉澱下來。留下來的用戶越來越多，範兆尹決定將導購去掉，專門做廣場舞大媽的BBS。
利用業餘時間做了3年後，真正刺激範兆尹決定全力去做就愛廣場舞的原因是不斷有或大或小的人加入到這個創業隊伍中來，在廣場舞社區裡做的不錯的就愛廣場舞不能再守著過去積攢下來的老本兒等著被其他人超越。
就像舞動時代通過明星老師起家吸引到粉絲隨機想要做老師和大媽互動的平台一樣，就愛廣場舞的重心也放在了其具有優勢的社區上面。在就愛廣場舞的APP上面，社區佔了很優先的頁面。
而在商業模式上，範兆尹在半年的時間裡也嘗試了四五種盈利模式，但都失敗了。他告訴i黑馬目前已有了一個清晰的以社群模式為主的探索方向，但具體細節和劉應龍一樣仍然不便透露。
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